代理商考察廠家須注意6大問題

一、廠家經(jīng)營實力、品牌知名度

這主要看凈水器廠家的規(guī)模和對凈水器產(chǎn)品的投入數(shù)量上，經(jīng)營規(guī)模大的廠家在渠道建設(shè)、品牌宣傳上投入也不會少，在市場渠道開發(fā)方面能夠保持較大的投入，從而拉動品牌在市場上的流動。不可否認，與經(jīng)營規(guī)模雄厚的廠家合作，銷量上有相當大的扶持，心里也踏實一些。

小品牌凈水器企業(yè)發(fā)展的機會越來越少，會越來越難做，凈水器品牌品牌對渠道開拓、和消費者終端選購的影響越來越大，凈水器馬上進入品牌化、規(guī)劃化運作的年代。

二、凈水器廠家品牌模式

代理商一定要弄清楚想要合作廠家的模式，也就是這個廠家是靠什么方式，如果廠家是靠OEM的，可以定位此廠家不可能在品牌推廣、市場推廣投入太多，品牌招商、市場不是公司的主業(yè)，這公司加盟時要注意。如果廠商是靠招商，不靠后期的市場和品牌拉動，那么此類廠商屬于招商圈錢，后期的市場扶持和操作將無法實現(xiàn)，代理商小心這類企業(yè)。凈水器廠家代理商一定要和凈水器廠家的營銷模式性質(zhì)相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會導致銷售產(chǎn)品受阻，銷售力不強，如果不能結(jié)合自身特色而選擇廠家，那么極有可能會在以后產(chǎn)生不必要的分歧，影響產(chǎn)品的整體銷售工作。

三、凈水器廠家產(chǎn)品線定位和產(chǎn)品價格體系

全國各地水質(zhì)情況不一樣，消費者接受凈水器的方式、方法不一致，要求凈水器廠家有完整的產(chǎn)品線和市場定位來滿足消費者，農(nóng)村市場要求的機型和城市要求的機型從價格定位和產(chǎn)品外觀功能等不一致，做促銷的機型和提高形象的機型也不一致，代理商做區(qū)域市場，要求有一整套完善的產(chǎn)品線和價格體系，農(nóng)村機器、促銷機器、打價格戰(zhàn)的機器、走量的機器、提高形象的機器可經(jīng)營的機器等，不是單一的產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)，這要求品牌廠家有完善的銷售思路。

四、凈水器廠家的市場運作經(jīng)驗（有無可供參考學習的樣板市場）

對凈水器代理商來講，這一條也是非常重要的。凈水器行業(yè)本身屬于新行業(yè)，所以新加入這個行業(yè)的你肯定缺乏這改革行業(yè)的運作經(jīng)驗,所以在凈水行業(yè)中積累相當多的專業(yè)知識和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動權(quán)，并且了解客戶的需求和特點，提高/增加代理商銷量快速的穩(wěn)定增長。大品牌、正規(guī)廠家肯定有自己的區(qū)域市場運作經(jīng)驗、培訓資料和成功的區(qū)域樣板市場可供參考學習。

五、凈水器廠家質(zhì)量生產(chǎn)體系提高/增加程度

選擇凈水器廠家時，一定要選擇有生產(chǎn)能力和質(zhì)量體系提高/增加的廠商，無論廠家的條件和品牌有多好，管理水平有多高，如果廠商沒有核心技術(shù)和提高/增加產(chǎn)品的質(zhì)量體系，估計這樣的合作不會時間久，因此在選擇時要避免這一點。

六、公司未來發(fā)展的規(guī)劃

代理商考察廠家時，要結(jié)合公司的長遠規(guī)劃，看公司未來發(fā)展的方向，當然，小公司、小品牌和招商圈錢的未來規(guī)劃會比較模糊，正規(guī)廠家和品牌的規(guī)劃會比較清晰，如新產(chǎn)品開發(fā)、未來品牌規(guī)劃推廣、技術(shù)研發(fā)方向等問題作為戰(zhàn)略目標。

以上為小編結(jié)合部分代理商經(jīng)驗所編寫，應(yīng)廣大智慧之選代理商要求推薦部分不錯凈水品牌，可選擇考察以下企業(yè)國內(nèi)專業(yè)品牌：沁園凈水器，水立方凈水器、安吉爾凈水器、泉來凈水器，國內(nèi)綜合品牌：美的凈水器、海爾凈水器、格力凈水器，國外品牌可推薦：3M、怡口、漢斯希爾等，上述企業(yè)為行業(yè)標桿凈水器，不管什么品牌凈水器，代理商應(yīng)選擇適合自己定位、適合自己市場的凈水器品牌很關(guān)鍵，不要貪便宜，天下沒有免費的午餐。

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