水立方凈水器陜西省代理——張國(guó)強(qiáng)

和很多代理商一樣，張國(guó)強(qiáng)是忙碌的，一天電話(huà)不停，供貨、提貨、對(duì)賬、售后、邀約、出差……這就是該行業(yè)的常態(tài)。作為目前水立方凈水器全系列產(chǎn)品的陜西省級(jí)總代理，張國(guó)強(qiáng)的肩上的擔(dān)子并不輕，“陜西是水立方的發(fā)展要地，我一定要做好。”其談到，就在筆者電話(huà)采訪的過(guò)程中，其還要時(shí)不時(shí)停下來(lái)和業(yè)務(wù)員溝通幾句，并抱歉的表示一會(huì)兒還要出門(mén)辦事……

水立方凈水器陜西省代理張國(guó)強(qiáng)

也許在外人看來(lái)，做環(huán)保電器代理商并不是什么轟轟烈烈的大事業(yè)，但對(duì)該行稍有了解的人不會(huì)不清楚，當(dāng)統(tǒng)管區(qū)域變大后，尤其又是在人口密集的陜西省，這會(huì)是怎樣一份可以排滿(mǎn)日程的忙碌活計(jì)。

當(dāng)聽(tīng)到變身環(huán)保電器代理商之前張國(guó)強(qiáng)是一名普通打工者，和妻子早起貪黑工作。現(xiàn)在竟有了自己的公司，接觸的是完全一個(gè)不同的客戶(hù)群體。談起現(xiàn)在的工作，張國(guó)強(qiáng)自己則表示，做環(huán)保電器這一行完全算的上是一次機(jī)緣巧合，據(jù)其回憶，2012年，當(dāng)時(shí)的西安某個(gè)大市場(chǎng)開(kāi)業(yè)搞活動(dòng)招商做環(huán)保電器，還是一名打工者的張國(guó)強(qiáng)抱著試一試的心態(tài)去報(bào)了名，然后就一入“環(huán)保電器之門(mén)”深似海，開(kāi)始了新的職業(yè)生涯軌跡。不過(guò)，對(duì)于現(xiàn)在的代理工作和經(jīng)驗(yàn)而言，僅僅只能算有點(diǎn)雛形。

2013年12月21日，憑借參與招商后的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)品牌的深入了解，張國(guó)強(qiáng)毅然做起了水立方凈水器西安地區(qū)的代理。他堅(jiān)信自己的選擇，選擇水立方凈水器不會(huì)錯(cuò)。在總部的體貼輔助下，張國(guó)強(qiáng)的生意越來(lái)越好。時(shí)間能說(shuō)明一切。早先張國(guó)強(qiáng)還要開(kāi)著電瓶車(chē)親自參與送貨，也就是這樣結(jié)交了一些客戶(hù)，發(fā)展了個(gè)人友誼并擴(kuò)展了人脈。所以當(dāng)代理水立方不到一年的時(shí)間，其一下子讓省內(nèi)多個(gè)區(qū)域的代理商決意跟著自己一起干。慢慢地，張國(guó)強(qiáng)的業(yè)務(wù)范圍也從西安變成了全省，于2014年10月12號(hào)升級(jí)為陜西省代理，并把陜西省所有的水立方代理商轉(zhuǎn)至其名下，打款和進(jìn)貨以及市場(chǎng)維護(hù)全權(quán)由他負(fù)責(zé)，且公司輔助他開(kāi)發(fā)陜西網(wǎng)點(diǎn)。

對(duì)于新的一年，張國(guó)強(qiáng)也有了自己的一番考慮。其計(jì)劃從幾年開(kāi)始加強(qiáng)陜西市場(chǎng)的開(kāi)拓。他表示：“為此，我們要做足準(zhǔn)備工作，比如需要在品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品配套、壓縮機(jī)部件上都進(jìn)行不斷跟進(jìn)，尤其是要加強(qiáng)售后服務(wù)能力，才能把西安地區(qū)優(yōu)勢(shì)慢慢傳導(dǎo)至更薄弱區(qū)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)。”其對(duì)于下一步市場(chǎng)拓展設(shè)定的目標(biāo)是增長(zhǎng)30%。

可以說(shuō)，張國(guó)強(qiáng)是一個(gè)很有想法和規(guī)劃的人。因?yàn)椴粌H表現(xiàn)在對(duì)2015年的運(yùn)籌，其實(shí)早在半年前，其也已經(jīng)開(kāi)始了新渠道的嘗試。眼下，水立方與諸多環(huán)保電器企業(yè)都處在行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)模式的新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮中，代理商職責(zé)及其管轄的網(wǎng)點(diǎn)亦如此。很多和水立方有初步合作意向的代理商來(lái)到西安，都會(huì)去張國(guó)強(qiáng)的店里看看出樣，儼然，其經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)升級(jí)成為了水立方在陜西的一扇窗口。

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