法蘭尼：如何賣凈水器代理加盟商需知的10大技巧

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2016-08-08 09:09:54　來源: 神州加盟網(wǎng)　有610人參與

法蘭尼澳男裝

經(jīng)營范圍：男裝
門店數(shù)量：100家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已認證

成交領紅包

現(xiàn)在凈水器項目很火熱，已經(jīng)有很多創(chuàng)業(yè)智慧之選者爭相做代理加盟商。做凈水器代理加盟，銷售重要。只有賣出產(chǎn)品才能，只有做好銷售才能提高/增加店面的時間久經(jīng)營。那么，凈水器代理加盟商該如何賣貨呢？有哪些銷售技巧呢？以下，由有名影視明星于榮光代言的凈水器十大排名法蘭尼就教您做好凈水器銷售的10大技巧。

　　技巧1.與用戶互動。與顧客的互動有四方面，即表情、動作、語言、思維四個方面互動。

　　表情的互動對于銷售成果十分重要，冷漠的、尷尬的、不帶形式表情的表情會使用戶產(chǎn)生潛意識的抵觸心理，想要說的話也就不愿意說出來了，而歡迎、欣賞、肯定的表情能夠使顧客得到鼓舞，從而打開心門說出更多的需求。誰不想處在一個相互欣賞相互尊重的生活環(huán)境中呢，一個會心的微笑往往能引發(fā)客戶的認同。

　　技巧2.語言的互動，自身的語調(diào)、表容、語氣、語速等要素在銷售過程中傳遞贊賞、鼓勵、共鳴、信心、肯定、認同等信息。

　　思維的互動則是在交談過程中，隱藏于語言的表述中進行，就是對方交談中所傳遞出來的信息，抓住關(guān)鍵點深入溝通交流，讓雙方就某個問題上，思維在同一軌道上進行?；舆€要有動作，一個贊賞的手勢、一個點頭贊同的動作能讓用戶如沐春風，而一個描述場景的肢體語言則能讓用戶身臨其境。

　　技巧3.要懂得用戶的消費心理和需求，要幫助解決用戶的需求。

只有達到一個思維上的統(tǒng)一才能讓消費者更加的信任你，更加的信任我們凈水器加盟專賣店。凈水器產(chǎn)品有若干個賣點。單位去選凈水器，也許注重的是氣派大方，而一個家庭去購買凈水器，你向他大講特氣派大方，他也許不感興趣，而他真正的需求點也許是精致、價格、顏值和用戶體驗度。

　　技巧4.察言觀色尋找共同點。

　　一個人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)。只要多觀察，就會發(fā)現(xiàn)共同點。

　　技巧5.以話試探尋找共同點。比如老鄉(xiāng)、同學、戰(zhàn)友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的很好的紐帶。

　　技巧6.善于其他渠道。比如聽人介紹等方式發(fā)現(xiàn)共同點。

　　技巧7.對自己的產(chǎn)品多熟悉一點

　　充分熟悉自己的產(chǎn)品，才能應對自如。試想如果對自己的產(chǎn)品都不熟悉也沒有信心，你怎能把產(chǎn)品銷售出去呢？不光要熟悉自己的產(chǎn)品，同類產(chǎn)品、相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務，贏得顧客的信賴。顧客要買家具，而你只是賣凈水器的，如果你對家具也了如指掌，那么你就可以根據(jù)對方購買的家具推薦恰當?shù)膬羲?，或是推薦自己的凈水器再建議對方配什么樣的家具，顧客自然會更信賴你。

　　技巧8.多向顧客介紹一些賣點。

　　也許你向顧客推薦的所有賣點都不是他真正的需求點，所以你要盡量多的介紹你的賣點，說不定下一個賣點就是他的需求點了。

　　技巧9.保留一個點

　　保留一個點是后的銷售攻關(guān)策略。在顧客后即將成交但還在猶豫時，你再向顧客推薦一個方案往往能起到“臨門一腳”的作用。公布價格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開始先推薦一些真正的賣點，再公布價格。后商談階段，再再次價格基礎上增加一個賣點，讓顧客有超值的感受。

技巧10.多贊美一點多真誠一點。贊美是永恒的不花錢的禮物，但要保持一顆真誠的心！誠信永遠是銷售之本！