小飾品讓對(duì)手無法競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式

在小飾品門店中，大部分的商品售價(jià)為10元人民幣，從櫥窗廣告到貨架標(biāo)簽，大寫加粗的“10元”幾乎無處不在。這一特征，與簡(jiǎn)潔有序的店鋪環(huán)境、時(shí)尚精致的產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比，在顧客心中留下奇妙的反差。品質(zhì)與價(jià)格的落差構(gòu)成了小飾品難得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使之超越了傳統(tǒng)的“10元店”“兩元店”，迅速獲得了市場(chǎng)份額和快速增長(zhǎng)的動(dòng)能。

從傳統(tǒng)的明碼標(biāo)價(jià)到新的10元店，改變的不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是不給顧客造成心理壓力的定價(jià)，也是小飾品一貫堅(jiān)持的“不必在乎價(jià)格”，“不用思考”，從容購買消費(fèi)。

對(duì)于小飾品來講，借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)只是一方面，真正在乎的還是商品質(zhì)量和設(shè)計(jì)，小飾品將產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)放在首位，追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，并不因?yàn)閮r(jià)格而犧牲商品品質(zhì)與時(shí)尚，同樣售價(jià)10元的商品，一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品質(zhì)更好。

低價(jià)只是表象，品質(zhì)才是核心，小飾品擁有八大品類產(chǎn)品，5000余款商品，為了提高/增加產(chǎn)品品質(zhì)，基于全球1000余家店鋪，數(shù)十名專業(yè)買手和數(shù)據(jù)化管理平臺(tái)，小飾品對(duì)后臺(tái)海量消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行掃描分析，不斷加深對(duì)目標(biāo)顧客消費(fèi)偏好的了解，提升商品開發(fā)的準(zhǔn)確度，同時(shí)向數(shù)百余家供應(yīng)商下達(dá)海量訂單，“以量制價(jià)，買斷供應(yīng)”，攤薄生產(chǎn)成本，使得好的優(yōu)價(jià)成為可能，“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”獲得持續(xù)發(fā)展。這一點(diǎn)是小飾品區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢(shì)。