MARMOT土撥鼠：自行車市場巨大，品牌加盟代理需慎重！

對于創(chuàng)業(yè)群體來說，打造屬于自己的知名品牌，獲得市場認(rèn)可并取得需要很大的經(jīng)濟(jì)成本、時間成本，所以，其中一部分的智慧之選者，對于成熟的品牌代理項目，會抱有更大的興趣，只是，品牌代理的確會節(jié)約大量的品牌建設(shè)成本和其他一些運(yùn)營費(fèi)用，但品牌代理加盟的選擇，在其中就會顯得尤為重要了，如果選擇了不合適的代理品牌，可能反而會使創(chuàng)業(yè)陡然增加，所以，今天MARMOT土撥鼠要跟大家分享的正是：如何在眾多的代理品牌中選擇有性的品牌？一個值得智慧之選的自行車品牌需具備那些條件？

一．準(zhǔn)確的品牌定位

拿自行車項目來舉個例子，如果你所處的環(huán)境，人們對于傳統(tǒng)代步自行車的需求是極其低端的，而高端運(yùn)動自行車的市場需求隨著社會進(jìn)步卻越來越大，那么，運(yùn)動自行車品牌就應(yīng)該是你需要明確的目標(biāo)范圍。還有諸如產(chǎn)品產(chǎn)地的定位問題，一輛進(jìn)口的MARMOT土撥鼠較好自行車和一輛國產(chǎn)代表自行車，哪個更適合你所在的城市消費(fèi)層？一二三線城市消費(fèi)群體大多數(shù)會選擇前者，根據(jù)這些情況來決定代理品牌的大致定位，再有的放矢地找尋代理品牌，才能事半功倍，提高成功幾率。

二．好的產(chǎn)品選擇

銷售學(xué)上通常會被反復(fù)提起的一點(diǎn)是：你在銷售你的產(chǎn)品之前必須對它建立充分的信任度，只有你真正對產(chǎn)品認(rèn)可了才有機(jī)會讓你的顧客認(rèn)可，換個角度來說，選擇一個好的產(chǎn)品，讓你建立充分的信心也是品牌代理的重要前提。

依然來用運(yùn)動自行車舉例，一個性能優(yōu)越、技術(shù)過關(guān)的的自行車產(chǎn)品能為你的品牌代理店帶來什么？讓消費(fèi)者滿意、減少售后問題、為品牌美譽(yù)度大大加分、培養(yǎng)更多的忠誠客戶……那么一輛價格便宜、性能較差的運(yùn)動自行車呢？可能是無休無止的售后糾紛，也可能終使你辛苦經(jīng)營的門店慘淡收場。所以，產(chǎn)品是否好的選擇，在品牌代理中，起著十分關(guān)鍵的作用。

三．合理的收銀空間

這是非常重要的因素之一。代理的品牌能否給到你足夠的收銀空間，除了考慮供貨折扣和換貨率，還有很多隱性項目也是需要了解。代理一個品牌你可能涉及到的投入有：店鋪?zhàn)饨稹⒌赇佈b潢、貨品資金、人工工資、日常開銷(水電費(fèi)用等)等；預(yù)計的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好較低很好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。

所以，算清楚這本帳，代理的品牌能給你的合理收銀你也能看到個大概了，但MARMOT土撥鼠需要特別提醒大家的是：千萬不要一味的追求收銀很大化，吝嗇前期投入成本，要知道，代理一個不錯的自行車品牌，雖然門檻會高一點(diǎn)，但是從長期和智慧之選的角度來看，它才是有提高/增加的。相反，那些低難度、低投入的品牌可能會在初期給你一種合理收銀的錯覺，但時間一長，后期經(jīng)營乏力，終沒有，到頭來只會竹籃打水一場空。

四．培訓(xùn)和服務(wù)支持

這一點(diǎn)也是重要的一點(diǎn)，要提高/增加生意的高成功幾率，非常需要品牌公司的培訓(xùn)支持。大到店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能提供一整套的培訓(xùn)，那你生意的成功就有了一大半的提高/增加，反之則前途渺茫。

而這一點(diǎn)，通常在相對成熟的品牌公司會比較容易得到扶持。試想一個毫無經(jīng)驗的品牌代理商怎能經(jīng)營好一家品牌代理門店，光靠自己的力量肯定是不夠的，所以在選擇前咨詢好這一點(diǎn)，非常重要。

后，自行車運(yùn)動市場雖然十分巨大，但是在準(zhǔn)備經(jīng)營之前必須準(zhǔn)備好足夠的資金、做好代理前的功課、抱著一顆想要成功的心，相信各位準(zhǔn)備做自行車品牌代理加盟的朋友們可以在這條路上走好走遠(yuǎn)！

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