藥店的督導(dǎo)

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2016-05-23 10:27:28　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1455人參與

百草堂化妝品

經(jīng)營(yíng)范圍：化妝品
門店數(shù)量：174家
單店投資額：10~20萬

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成交領(lǐng)紅包

　　藥店督導(dǎo)主要是負(fù)責(zé)監(jiān)督藥店的各項(xiàng)工作，起到承上啟下的作用。對(duì)于員工的要求要準(zhǔn)確地反饋到公司領(lǐng)導(dǎo)層。藥店督導(dǎo)就是勤務(wù)兵，協(xié)作、輔導(dǎo)、督促藥店規(guī)范經(jīng)營(yíng)，避免藥店在工作中出現(xiàn)偏差。這些偏差主要體現(xiàn)在責(zé)、權(quán)、利三個(gè)方面。

　　責(zé)，督導(dǎo)經(jīng)理就是負(fù)責(zé)監(jiān)督門店各項(xiàng)工作的，除了檢核、考查等工作之外沒有其他更高的要求，重"督"輕"導(dǎo)"，督導(dǎo)經(jīng)理下店檢查就像貓捉老鼠，店長(zhǎng)們唯恐避之不及；

　　權(quán)，店長(zhǎng)獨(dú)大，門管部只是為門店服務(wù)的"后勤"部門，指導(dǎo)和整改無從談起，連鎖總部沒有賦予督導(dǎo)經(jīng)理指導(dǎo)的權(quán)利，督導(dǎo)經(jīng)理也缺乏指導(dǎo)的方法和經(jīng)驗(yàn)；

　　利，與責(zé)相對(duì)應(yīng)的，既然沒有賦予它復(fù)雜的工作內(nèi)容，那么也不可能有高的薪水。督導(dǎo)經(jīng)理的工資水平低于店長(zhǎng)，這是很多連鎖普遍存在的現(xiàn)象。薪水低的人員管理薪水高的人員，從何管起？

　　連鎖藥店門管部的核心職能是什么？督導(dǎo)經(jīng)理的日常工作又應(yīng)該包括哪些呢？

　　門管部的核心職能應(yīng)該是組織制定門店的經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)（核心是銷售指標(biāo)）和門店預(yù)算，監(jiān)督指導(dǎo)指標(biāo)的分解，并對(duì)指標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。而且要持續(xù)監(jiān)控門店經(jīng)營(yíng)狀況，數(shù)據(jù)分析，有針對(duì)性地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提出改進(jìn)措施或向相關(guān)部門提出經(jīng)營(yíng)促銷建議。監(jiān)督指導(dǎo)店長(zhǎng)和一線員工的培訓(xùn)和訓(xùn)練，以及指導(dǎo)門店對(duì)商品線、品類結(jié)構(gòu)和庫(kù)存進(jìn)行持續(xù)性優(yōu)化，也是門管部的重要工作。至于門店店務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的監(jiān)督工作，雖然也在門管部的職責(zé)范疇之內(nèi)，但并不是核心工作。在此基礎(chǔ)上，督導(dǎo)經(jīng)理或者片區(qū)經(jīng)理的工作內(nèi)容我們也就清楚了。

　　作為門管部向門店實(shí)施各項(xiàng)管理職能的執(zhí)行者，督導(dǎo)經(jīng)理的主要工作內(nèi)容就是幫助門店完成銷售任務(wù)，數(shù)據(jù)分析來發(fā)現(xiàn)門店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的問題，并找到解決問題的方法，指導(dǎo)門店進(jìn)行整改，來提升門店的綜合能力。而且在績(jī)效管理體系當(dāng)中，督導(dǎo)經(jīng)理的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一定要與門店業(yè)績(jī)掛鉤，讓門店店長(zhǎng)和督導(dǎo)經(jīng)理成為一個(gè)戰(zhàn)壕中的戰(zhàn)士，來共同面對(duì)銷售指標(biāo)。如果我們的督導(dǎo)經(jīng)理每次到門店去，都會(huì)給門店帶來銷售業(yè)績(jī)的提升，這才是督導(dǎo)經(jīng)理應(yīng)有的工作狀態(tài)。

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