全球保健品加盟代理

??? 在大的原則與方向確定之后，如何向消費對象傳播保健品創(chuàng)意也是極為重要的。大家仍然有兩種意見：一種是海、陸、空齊上，一舉炸開市場；一種是集中優(yōu)勢兵力把一個點做透，作為策劃人，我當然希望大規(guī)模投入，如鈣市場近年來鋪天蓋

??? 差異化策略是根據(jù)早期usp理論延展出的一種策略，它所強調(diào)的是在保健產(chǎn)品大量同質(zhì)化的今天，如何找出與競爭對手不同的差異點，賦予保健產(chǎn)品一種獨特的賣點，讓其凸現(xiàn)于同類產(chǎn)品之中，區(qū)別于其他對手并引起消費者的注意。在這種

??? 確定保健產(chǎn)品內(nèi)涵 ??? 首先確定產(chǎn)品的目標群體，了解目標群體的心理特點和消費特點，然后根據(jù)目標群體進行市場細分，以開發(fā)價值的大小依次劃分優(yōu)先開發(fā)層次。同時，經(jīng)過詳細的市場調(diào)研尋找產(chǎn)品的與眾不同的賣點，并根據(jù)目標

??? 如何尋找下級保健品經(jīng)銷商 ??? 在當?shù)孛襟w發(fā)布保健品招商廣告，直接上門尋找一些有當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的保健品經(jīng)銷商商談，或自營終端的示范效應(yīng)吸引經(jīng)銷商。 ??? 保健品廣告投入產(chǎn)出比例如何控制 ??? 保健品市場前期開拓費

??? 廣告保健品資訊電話太少 ??? 廣告咨詢電話太少主要和媒體選擇及投放內(nèi)容有關(guān)，一般情況是報紙反應(yīng)快，咨詢電話多，接下來是電臺的熱線咨詢多，而電視資訊就很少。另一問題是投放和播放的內(nèi)容無吸引力，保健品消費者不接或無

??? 保健品銷量不穩(wěn)定 ??? 保健品市場銷量不穩(wěn)定的主要原因是廣告投入時斷時續(xù)，此外，終端推廣工作不到位也是一個重要的原因，解決辦法是保持廣告投入的一致性。要想降低費用，可以集中一個媒體操作，減少其他方面的廣告量甚至

??? 保健品熱線咨詢的作用不可忽視，咨詢到位與否直接關(guān)系到保健產(chǎn)品的前期銷售和廣告的感覺。同時，電話反饋直接反映了消費者對保健產(chǎn)品的意見或建議，是有價值的一線情報，對企業(yè)的市場決策具有重要的意義。 ??? 熱線咨詢必須

??? 綜觀市場經(jīng)濟20年的快速發(fā)展，沒有任何的一個行業(yè)像醫(yī)藥保健品行業(yè)那樣對直接銷售的玩味和把握達到爐火純青的地步。隨著醫(yī)藥保健品市場競爭的日趨激烈，如何創(chuàng)造一套全新的營銷模式快速占領(lǐng)市場一直是各個醫(yī)藥保健品廠家苦思冥

??? 請說話，讓患者見證 ??? 保健品義診模式由三株，就是在城市、鄉(xiāng)村請各家醫(yī)院的醫(yī)生于節(jié)假日走上街頭，利用區(qū)域交通街道十字路口等開展擺攤式的免費咨詢、免費診斷活動，同時推銷自己的保健產(chǎn)品。這種模式的實質(zhì)是利用人們看

??? 保健活動結(jié)束后要及時總結(jié)，將資料整理、歸檔，為下一步工作提供便利，比如將活動中收集的名單迅速整理后進行重點回訪或宣傳等。 ??? 后期綜合管理主要的工作是開展及時、連續(xù)，系統(tǒng)的后期報道。保健品活動結(jié)束后一定要指派

??? 保健品活動前期籌備工作必須緊緊圍繞活動的主題和內(nèi)容詳細策劃，周密布置，嚴格落實。 ??? 籌備保健品工作的主要內(nèi)容包括確定時間、場地、形式，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞單位、義診醫(yī)生，準備活動的必備器材、終端

??? 保健品軟終端是指經(jīng)?；顒?、變化的人，主要有促銷小姐、營業(yè)員及店領(lǐng)班、坐堂大夫、醫(yī)院醫(yī)生、護士等。與保健品硬終端相比，保健品軟終端更加重要，操作難度也更大，如果沒有合格的保健品軟終端，大部分保健品硬終端將難以實施，

??? 終端工作是醫(yī)藥保健品營銷工作中的重要宣傳手段。保健品終端工作的開展，可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象，使消費者對產(chǎn)品、企業(yè)產(chǎn)生信賴？合格的保健品終端還可以產(chǎn)生氛圍推銷的作用，向消費者傳遞商品信息，使產(chǎn)品得到消費者的認同

??? 習慣型保健品用戶 ??? 消費者對保健產(chǎn)品的態(tài)度常取決于產(chǎn)品的信念？這種信念可以建立在知識的基礎(chǔ)上，也可以建立在見解或信任的基礎(chǔ)上。屬于此類型的消費者，往往根據(jù)過去的購買經(jīng)驗和使用習慣采取購買行為，或長期惠顧某商

??? 保健品硬終端一經(jīng)實施，一段時間內(nèi)就不會改變，其具體形式有路牌、車體、橫幅、遮陽篷、燈箱、張貼畫、不干膠、海報、pop掛旗、臺卡、宣傳資料、包裝袋、音像設(shè)備、展示板、感謝信、模型、導(dǎo)購牌、價格表、藥品擺放等。每一種