千喜貝貝鄉(xiāng)鎮(zhèn)開母嬰店照樣風(fēng)生水起

2017-08-23 13:37:43 來源: 神州加盟網(wǎng) 有625人參與
  • 經(jīng)營范圍:母嬰用品
  • 門店數(shù)量:1200家
  • 單店投資額:5~10
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
  鄉(xiāng)鎮(zhèn)北京千喜貝貝市場的推廣大多數(shù)都是靠口碑來傳播的,那么如何才能突破發(fā)展瓶頸呢?小維助手建議從品類結(jié)構(gòu)、價格策略、會員機制、免費送貨上做改善。

  千喜貝貝品類結(jié)構(gòu)

  首先要分析消費群體、消費習(xí)慣,評估他們的消費能力和喜好,在此基礎(chǔ)上分析競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),分析自己的貨品結(jié)構(gòu),在提高/增加自己貨架陳列飽滿的基礎(chǔ)上,做到常規(guī)商品“別人有,我也有”,同時又引進別人沒有的品牌和品類,做到“別人沒有的,我也有”,建立有差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),這是建立高經(jīng)營的基礎(chǔ),如今比價的難度增加,更加看服務(wù)態(tài)度和性價比。


  千喜貝貝經(jīng)驗建議:差異化的產(chǎn)品也不能是太過反常的物品,這里咱們要以實用為前提。老百姓除了不用想事的一群人(你懂的),其他人可是都很注重實用這一條購物規(guī)則的。

  千喜貝貝價格策略

  價格策略實際就是模式的搭建,在大家都有的普通商,堅持低價的策略,可以低經(jīng)營銷售,吸引客源,客源是連帶銷售的根本。

  這樣可以給消費者造成優(yōu)惠低價的口碑優(yōu)勢,在客人進店消費時,再大力推薦自家的專屬產(chǎn)品,這些產(chǎn)品以性為賣點,有著高經(jīng)營,不宜過渡打折銷售,要營造、尊貴的消費體驗,當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)本身要把關(guān)好。(怎么讓顧客買單呢?可以看一看北京千喜貝貝前幾期的內(nèi)容哦)

  千喜貝貝會員制度

  會員制目前是比較普及的留客手段,鄉(xiāng)鎮(zhèn)店輻射的消費者比較固定,回頭客是關(guān)鍵因素。

  北京千喜貝貝經(jīng)驗提醒:因為北京千喜貝貝北京千喜貝貝主攻的就是國內(nèi)三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)北京千喜貝貝市場,對這方面的可以說還是有些實際發(fā)言權(quán)的。像在這些區(qū)域可以使用一些簡單的會員管理軟件,提高/增加每次消費有積分,同時借助會員檔案,在促銷活動前,短信、微信等手段通知到會員,在會員生日、月會員日等特殊時間點給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜,營造會員尊貴的感覺。

  關(guān)于北京千喜貝貝免費送貨

  低價、免費的口號是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店營造合格服務(wù)體驗的關(guān)鍵因素,在交通允許的情況下,堅持督促店員免費送貨,不管消費金額的大小,免費送貨時可以一并發(fā)放一些店內(nèi)產(chǎn)品清單,或者直接推薦新產(chǎn)品。

  北京千喜貝貝北京千喜貝貝經(jīng)驗提醒:因為是送貨上門,這時消費者心里邊有補償和愧疚感,使消費者更愿意接受產(chǎn)品的推薦,下次進店的概率大大增加。一直都是一個人情社會,消費者對一家店子產(chǎn)生信賴感,那么以后只要你不讓她產(chǎn)生反感,這些老顧客就已經(jīng)足夠支撐你的北京千喜貝貝運營了。

  千喜貝貝母嬰用品加盟:http://wrbxymu.cn/qianxibeibei/
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