37度love女裝解決現(xiàn)在大多數(shù)人的疑問:現(xiàn)在的騙術(shù)有哪些
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
換季是對(duì)上一季的銷售活動(dòng)畫上一個(gè)句號(hào),也是新一季的開始。換季作業(yè)的順利與否,安排是否妥當(dāng),對(duì)女裝店上一季銷售剩余商品的處理及新一季商品的分配及銷售,都有重大的影響。因此37°Love女裝加盟商在處理換季作業(yè)時(shí)必須要有縝密的規(guī)劃。
1.換季時(shí)機(jī)的確定
換季時(shí)需要考慮和注意的事項(xiàng)如下:
(1)上一季商品的出清狀況。如果出清速度超過預(yù)期,就要考慮提前換季;如果出清速度慢,就要考慮提前換季能否吸引顧客,答案若不樂觀,應(yīng)照原計(jì)劃進(jìn)行。
(2)新一季商品準(zhǔn)備的情況。供應(yīng)商是否可如期交貨?商品準(zhǔn)備的情況將直接影響換季作業(yè)以及女裝店貨品周轉(zhuǎn)率。若周轉(zhuǎn)率低,可先安排換季;反之,周轉(zhuǎn)率高,則可較慢換季。
(3)氣候的變化。換季都是在季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候不可捉摸的時(shí)候。氣候如果有大的變化,不合時(shí)令的女裝就要收起來。另外,店中店必須配合所在商店的換季時(shí)間。
(4)換季廣告。換季廣告一經(jīng)推出,表明新的一季正式登場,此時(shí)上一季的商品就不該再在賣場出現(xiàn)。
2.換季前期作業(yè)
依進(jìn)貨作業(yè)中商品配送前置作業(yè)所述,進(jìn)行換季前期作業(yè)時(shí)應(yīng)考慮下列各點(diǎn)要求:女裝店合理的商品容納量,包括賣場展示量及庫存量;商品組合計(jì)劃;當(dāng)季商品規(guī)劃的風(fēng)格與主題。
3.季末商品處理
換季前應(yīng)對(duì)女裝店所有的商品進(jìn)行全面了解。哪些商品可繼續(xù)出清?哪些商品面臨退貨?注意把握住后的機(jī)會(huì),把商品清空。
4.滯銷商品管理
被市場所冷落的商品即為滯銷品。滯銷品如果得不到及時(shí)處理,到了季末就會(huì)成為存貨。
(1)滯銷商品類型??煞址譃橐宦蓽N品和相對(duì)滯銷品兩種。商品銷售額低于預(yù)設(shè)目標(biāo)的商品,就可判定為一律滯銷品。將商品銷售的百分比由高到低排列,銷售百分比較低的商品成為相對(duì)滯銷品。我們應(yīng)隨時(shí)保持警惕,注意那些周轉(zhuǎn)率相對(duì)較慢的商品。
(2)滯銷商品的處理方法:打折促銷;提高該類商品的銷售獎(jiǎng)金,銷售獎(jiǎng)金的提高,有助于激勵(lì)店員努力銷售要處理的商品;附送贈(zèng)品,針對(duì)該類商品,在銷售時(shí)送贈(zèng)品,增加顧客購買的誘因。
(3)處理滯銷商品應(yīng)注意的事項(xiàng)。
集中陳列:若是商品分散各處,可能無法引起顧客的注意。
價(jià)格要簡單,有吸引力:過于復(fù)雜的價(jià)格,不但顧客不易了解,店員也不易解說。
宣傳:應(yīng)利用明顯的海報(bào)告知顧客商品信息。
要有足夠的準(zhǔn)備量:如果只是排列少數(shù)幾件滯銷品,在氣氛上無法帶動(dòng)人氣,滯銷商品促銷應(yīng)該有一個(gè)完整的陳列空間。
不可喧賓奪主:女裝店如果讓顧客覺得好像是折扣店,將大大損害女裝店形象。
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