談談促銷活動執(zhí)行力

其中活動的執(zhí)行力是關鍵的。假如一個促銷方案缺乏執(zhí)行力猶如紙上談兵，將會損并折將，甚至全軍覆沒。那么如何實施的執(zhí)行力呢？　　

　　一、促銷方案的可行性是促銷執(zhí)行力實施的前提。有這么一個故事，一耗子家族召開一次對付老貓捕食的頭腦風暴大會。經(jīng)過一整天的冥思苦想，終于想出了一個被他們認為萬全之策的方案，即給老貓的脖子上系一只叮當，當老貓捕食時，鼠輩們可貓脖子上的叮當鈴聲搶先逃之夭夭。而正當他們?yōu)榇藲g呼雀躍時，其中某一家族成員突然說，由誰去給老貓?zhí)咨隙．斈?，大家啞口無言，沒有那一個愿意當先烈。這一寓言故事深刻地說明了無論多好的創(chuàng)意，假如缺乏可行性，那也是徒勞無功的。因此，作為企業(yè)的策劃部門要堅持執(zhí)行優(yōu)先，創(chuàng)意第二的原則。在策劃促銷方案時，要立足市場一線，尤其是要與市場一線的促銷執(zhí)行人員深入溝通，制定可行性強的方案，使廠家易于監(jiān)控，讓顧客便于參與?！　?/span>

　　二、深入溝通、統(tǒng)一思想是實施促銷執(zhí)行的有力扶持。首先，許多企業(yè)在開展促銷活動時，往往由于執(zhí)行人員沒有充分了解促銷方案，草率行事。因此活動開展之前，應召集相關人員就活動方案的深入溝通探討，領會活動方案的精髓，充分了解活動的方式、時間、促銷產(chǎn)品、人員分工、目標群體、費用、區(qū)域等實施細則，提高/增加促銷方案能夠得到充分地貫徹執(zhí)行。其次，企業(yè)促銷活動是一項基礎營銷工作，程序煩瑣、環(huán)節(jié)眾多，需要大量的人力、物力、和財力，容易招致市場一線執(zhí)行人員反感和逃避，甚至有的市場一線執(zhí)行人員依仗所謂的山高皇帝遠，將在外君命有所不受，漠視總公司的促銷“政令”，在促銷執(zhí)行過程中，充當東郭先生，濫竽充數(shù)、衍敷了事。在活動實施時，總部應當與執(zhí)行人員主動溝通，簡述促銷活動的重要性，統(tǒng)一執(zhí)行人員的思想、認識和方向，促使市場一線積極主動執(zhí)行總公司的促銷方案，提高/增加促銷活動地實施?！　?/span>

　　三、監(jiān)督管理是扶持促銷執(zhí)行的重要措施。俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓。在一個組織里面，倘若缺乏監(jiān)督的管理機制這一推動力，許多組織行為可能偏離方向，倒行逆施，從某種意義上來說就是犯罪。促銷市場點多面廣，市場一線執(zhí)行人員遠離總部，假如缺乏的促銷監(jiān)督約束措施，部分執(zhí)行人員可能會對總部的促銷方案陰捧陽違，置若罔聞，可能會致使活動執(zhí)行不到位、促銷費用嚴重浪費。因此企業(yè)應制定完善的促銷管理措施，成立促銷檢查小組，跟蹤監(jiān)控到位, 獎勤罰懶，運用鯰魚效應激活促銷團隊的潛能以及工作的積極性?！　?/span>

　　四、績效考核是實現(xiàn)促銷執(zhí)行力的機制?？冃Э己耸谴黉N執(zhí)行目標的具體要求，是促銷執(zhí)行獎罰的準繩?？冃藴实闹贫ㄒw現(xiàn)科學性、可行性，定性、量化考核相結合。具體考核內容如下：

　　1、 促銷現(xiàn)場表現(xiàn)：促銷網(wǎng)點的鋪蓋率、售點促銷氛圍營造如生動化宣傳、促銷產(chǎn)品陳列表現(xiàn)等。

　　2、對品牌的提升程度、競爭對手的反應程度等。

　　3、 促銷費用管理：促銷費用的情況、單位促銷成本、不同促銷科目費用結構比例等等。

　　4、 促銷物料管理：促銷物料收發(fā)管理流程、制度，促銷費用使用情況等。

　　5、 促銷客戶管理：促銷售點客情關系，爭取客戶對促銷活動的支持力度，防止客戶隨意截流促銷資源能力等。

　　6、 促銷人員管理：明確促銷人員崗位職責、業(yè)務考核標準制定、業(yè)務跟蹤與監(jiān)督等。

不斷地總結各促銷檔期的成就與不足，并根據(jù)市場的變化進行相應的調整?！　?/span>

　　五、夠建促銷信息交流平臺，是促進促銷順利執(zhí)行的必備條件。擬訂促銷報表以及信息反饋流程，通訊、網(wǎng)絡等技術夠建順暢的促銷信息交流平臺，保持與市場一線的交流，提高/增加促銷政令的暢通?？偛砍闪⒋黉N信息分析小組收集、匯總分析促銷信息，全面迅速了解市場一線各時期市場反應情況，費用使用情況、促銷物料投入、競爭對手市場反應等實效信息。及時對市場促銷進行監(jiān)控，促進活動順利進行?！　?/span>

　　促銷方案和執(zhí)行力好比是靈魂與肉體的關系，失去肉體（或者肉體殘缺），靈魂將無法言語、無法行動，無法表現(xiàn)其存在的意義。因此，企業(yè)在制定促銷方案時，務必強化促銷的執(zhí)行力，采取的措施，整合促銷資源，促進促銷活動的實施?！?/span>