內(nèi)衣專賣店：小品牌有智慧之選優(yōu)勢

重點(diǎn)提示：在日前閉幕的國際特許經(jīng)營交易會(huì)上，對婦女具備吸引力的莫過于內(nèi)衣行業(yè)。由于國內(nèi)知名品牌數(shù)量集中，而且大部分品牌對專賣店沒有金方面的要求，起點(diǎn)低，不少中青年女性者躍躍欲試。

我們從現(xiàn)場為活躍的五個(gè)品牌內(nèi)衣商家了解到，大部分品牌企業(yè)對內(nèi)衣專賣都沒有金方面的要求。但都要求交納100優(yōu)惠到500優(yōu)惠不等的提高/增加金，除此之外對進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定，具體數(shù)額因?qū)Ｙu店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿。有檔次品牌一般要求進(jìn)貨價(jià)值在10萬元左右，中檔品牌在5萬元左右，低檔品牌在1.5萬元左右。

除了進(jìn)貨價(jià)格不同以外，不同檔次的內(nèi)衣店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。一般商家都會(huì)免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)的圖紙?？偟膩碚f，門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對應(yīng)的，低檔品牌的門檻較低。

行內(nèi)收銀率低于30％

鄧小姐在上下九開了9年的內(nèi)衣專賣店，先后過3個(gè)品牌，歷經(jīng)其中甘苦，同時(shí)對行情也心里有了底。

鄧小姐介紹，雖然小品牌收銀率高，但是由于商品本身的價(jià)格比較低，所以經(jīng)營并不是特別多，有檔次品牌經(jīng)營雖然多，但面臨的競爭大，現(xiàn)在有檔次品牌更多的是在百貨商場開設(shè)自己直營的專柜，一般個(gè)人開設(shè)的專賣店是競爭不過這類專柜的。鄧小姐認(rèn)識(shí)的做有檔次品牌專賣的朋友，很多都只做了一兩年就做不下去關(guān)門了。

鄧小姐表示，雖然品牌內(nèi)衣可以4~5折提貨，但由于購買人群有限，總體收銀不會(huì)超過30％。本文選大品牌a與小品牌b進(jìn)行對比。

對比一：大品牌進(jìn)入門檻高

a品牌：進(jìn)貨一般在十萬元左右。

b品牌：進(jìn)貨價(jià)值在1.5萬元左右。

行家點(diǎn)評(píng)：因?yàn)閍品牌的單品價(jià)格比較高，而且為了展示品牌形象，一般進(jìn)貨時(shí)都要求進(jìn)齊所有款式，所以進(jìn)貨價(jià)值遠(yuǎn)高于b品牌。門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對應(yīng)的，b品牌的門檻較低，小者更容易進(jìn)入。

對比二：小品牌可靈活打折

a品牌：要求嚴(yán)格按照商家規(guī)定的統(tǒng)一折扣打折。

b品牌：在知會(huì)商家的情況下，者可以在收銀空間內(nèi)靈活決定打折情況。

行家點(diǎn)評(píng)：a品牌統(tǒng)一規(guī)定打折，而b品牌在市場上的知名度不高，商家給予者更靈活的經(jīng)營權(quán)力，有利于品牌短時(shí)間贏得更多消費(fèi)者。但是折扣不會(huì)成為消費(fèi)者考慮的主要因素，相比較而言，a品牌的知名度和產(chǎn)品品質(zhì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于b品牌，更容易獲得消費(fèi)者的信賴。

對比三：收銀率與經(jīng)營不同

a品牌：者以市場價(jià)的2／3提貨。

b品牌：一般在4到4.5折。

行家點(diǎn)評(píng)：不同的內(nèi)衣商家給貨折扣不同，收銀率也就有所不同。雖然b品牌的收銀率相對較高，但是由于商品本身的價(jià)格比較低，單品經(jīng)營并不多，因此特別依賴銷售數(shù)量。a品牌的收銀率雖然是比較低，由于單品價(jià)格比較高，所以單品經(jīng)營高。

對比四：小品牌也有優(yōu)勢

a品牌：競爭更為激烈

b品牌：競爭相對小!