市場鉆研敏銳捕捉智慧之選契機(jī)，家電加盟成就輝煌事業(yè)

　　一個真正成功的家電代理商必須具備科學(xué)的品牌化運(yùn)營理念。而樹立品牌化運(yùn)營理念的前提，就是需要代理商兼具技術(shù)和營銷大師的人格魅力。兩者缺一不可。而實(shí)際上，目前90%以上的家電代理商都屬于“市場型”，他們偏重于單純的市場銷售行為，注重短期利益，缺乏系統(tǒng)的公司化品牌戰(zhàn)略的導(dǎo)入，因此，多只能稱其為“銷售高手”，企業(yè)很難長期健康發(fā)展。還有極少部分的家電代理商則可以稱作為“品牌高手”，這類“品牌型”代理商具備兩種特征：

　　一是擁有技術(shù)的實(shí)力。由于對產(chǎn)品技術(shù)非常熟悉，因此這部分代理商對代理品牌的產(chǎn)品技術(shù)品質(zhì)要求極其嚴(yán)格。同時，他們也為分銷網(wǎng)點(diǎn)或終端消費(fèi)者徹底解決了產(chǎn)品售后糾紛的顧慮。這奠定了代理商品牌化運(yùn)作的基礎(chǔ)；

　　二是具備營銷大師的潛力。不同于“市場型”代理商，他們擁有長遠(yuǎn)的公司戰(zhàn)略規(guī)劃，具備強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)、探索、創(chuàng)立的能力和系統(tǒng)的品牌導(dǎo)入意識。

　　由于門檻極高，家電業(yè)“品牌型”代理商可謂是鳳毛麟角。有關(guān)媒體采訪人物劉卻是這樣一個同時具備了技術(shù)和營銷大師人格力量的成功代理商。他擁有著與很多成功企業(yè)家頗為相似的經(jīng)歷，從家電維修起家。劉在蘇北沭陽經(jīng)營家電售后維修多年，對空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品技術(shù)了如指掌。

　　問起轉(zhuǎn)型的原因，劉并沒有覺得有太多的艱難?！拔抑耙恢睆氖驴照{(diào)、冰箱等大電的特約售后維修工作，對當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商非常熟悉，他們對我的售后服務(wù)質(zhì)量也非常認(rèn)可?！蹦撤N角度來說，劉也具備一定的渠道基礎(chǔ)。同時，由于售后工作的需要，劉也曾多次參加過某品牌的招商售后會議。這讓善于學(xué)習(xí)鉆研的劉對于市場招商和分銷的模式也有了一定的了解。接下來就是選擇加盟項(xiàng)目了。很快，劉就敏銳的捕捉到了當(dāng)時正快速增長的農(nóng)村冰箱市場作為智慧之選的項(xiàng)目。

　　面對上海、浙江、廣東等地近百家冰箱企業(yè)，劉該如何選擇呢？對于技術(shù)出身的劉來說，產(chǎn)品技術(shù)品質(zhì)自然是權(quán)衡加盟品牌重要因素之一。因?yàn)閯⒄J(rèn)為：產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)實(shí)力代表著一個企業(yè)的品牌理念，一個擁有長遠(yuǎn)發(fā)展眼光的企業(yè)，就一定會注重產(chǎn)品研發(fā)投入和質(zhì)量把控。對周邊市場索伊經(jīng)銷商的實(shí)地了解，劉非常認(rèn)可索伊產(chǎn)品的質(zhì)量、款式和工藝。同時他媒體對索伊品牌的報(bào)道，更加堅(jiān)定了他加盟索伊的決心。他甚至沒有參觀索伊工廠，就主動打款提貨，在索伊工廠的支持下，當(dāng)年幾個月時間銷售額達(dá)到40萬元。

　　在回想起當(dāng)時選擇加盟索伊的情景，劉仍然津津樂道。他說：“是索伊成就了他如今的事業(yè)”。