差異性選址：智慧之選服裝店的“利與弊”

??? 具體地點(diǎn)的不同對(duì)生意的影響很大，而且對(duì)不同地點(diǎn)的顧客應(yīng)采取的營(yíng)銷對(duì)策也不同。所以，如果地點(diǎn)的特征與店鋪的類型、風(fēng)格相符就是好店址，反之，就不是。

??? （1）都市中心整體的商店街區(qū)

??? 在這類地區(qū)，流動(dòng)客多，客層，年齡層的組合多樣而豐富，會(huì)產(chǎn)生對(duì)男女及年齡的吸引力的差異性。這樣很容易利用中心的影響力和國(guó)輻射力產(chǎn)生的聚合效應(yīng)來(lái)發(fā)展自己。商店林立繁華的商業(yè)中心（但絕不是亂擁擠），一般都能使顧客產(chǎn)生信任感和向往心情，特別是對(duì)選購(gòu)品的購(gòu)買，消費(fèi)者大多愿意到商店眾多的商業(yè)中心購(gòu)買，以便進(jìn)行更好的對(duì)比和選購(gòu)。因此在這類地區(qū)建立服裝專賣店比較好。在我國(guó)，如北京的“井商業(yè)街”，上海的“南京路商業(yè)街”、“淮海路商業(yè)街”以及天津的“和平路濱江道商業(yè)街”等都是此類商業(yè)中心，其影響力和輻射力都是跨地區(qū)的。

??? 商業(yè)中心一般是該地區(qū)客流量大、購(gòu)買頻率和購(gòu)買質(zhì)量較高的地區(qū)，來(lái)此購(gòu)物的顧客大多表現(xiàn)出較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的心理特點(diǎn)，對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)較低。所以在這些地區(qū)，商品的質(zhì)量好，品種要齊全，有較強(qiáng)的趨時(shí)性及時(shí)代感，同時(shí)價(jià)格就比較高。

??? 但同時(shí)，這些地區(qū)的費(fèi)用比較高，競(jìng)爭(zhēng)性也強(qiáng)，各行各業(yè)爭(zhēng)芳斗妍，并非是所有店鋪的理想開(kāi)業(yè)地點(diǎn)，它較適合于中型服飾店及服飾專賣店。店主應(yīng)有針對(duì)性地對(duì)顧客提供服務(wù)。在節(jié)假日顧客多時(shí)，更要用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段吸引顧客，還可靈活聘用學(xué)生打工。因?yàn)樗麄儗?duì)服飾的流行有一定的認(rèn)識(shí)，能體現(xiàn)青年一代的心理及審美，容易與顧客交流。

??? （2）車站附近或交通要道

??? 這類地區(qū)以流動(dòng)客為中心，商圈為中心，商圈范圍廣，往來(lái)旅客集中，一般應(yīng)首先建立合格的購(gòu)物環(huán)境。如店前留出較大的空地等，方便顧客出入。這一帶的店鋪就不具有商業(yè)中心區(qū)形成的群體優(yōu)勢(shì)，多屬單作戰(zhàn)，或小群體搭配。所以，突出自身優(yōu)勢(shì)為重要。到這類店鋪購(gòu)買的顧客多以求便、求實(shí)心理居多，店鋪應(yīng)以中檔或廉價(jià)的商品為主，如一般低廉的服飾。

??? 車站主要以搭乘大眾運(yùn)輸工具的乘客為主，但因其年齡、職業(yè)、愛(ài)好和目的不同，有出差的，旅游的、探親的，由于人流量大，這一地段商業(yè)價(jià)值較高，可針對(duì)特定的各層，在開(kāi)店經(jīng)營(yíng)上大做文章。

??? 但經(jīng)營(yíng)的商品必須符合生活需要、價(jià)位不高、且易于攜帶的特點(diǎn)，服飾的購(gòu)買，顧客一般會(huì)用很長(zhǎng)時(shí)間才能等到中意的，所以大都不會(huì)在奔忙之間購(gòu)買。這類地區(qū)不適合于服飾店的開(kāi)設(shè)，除非交通要道是在購(gòu)物區(qū)附近，例如西單地欠站里的一排小型服飾店，會(huì)進(jìn)去看看，這樣就吸引了不少顧客。