市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地圖應(yīng)如何制定？

???1．戰(zhàn)略地圖的制作

????競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)就是地域的戰(zhàn)斗，也就是地域上的爭(zhēng)奪，因此必須具備競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)的烏瞰圖，上面記載顧客的分布、敵我的勢(shì)力關(guān)系等情報(bào)資料。也就是一般“商圈地圖”的更進(jìn)一步的資料。

????戰(zhàn)略地圖的制作方法如下：

????(1)準(zhǔn)備自我商圈地圖：首先需就自己商店的商圈進(jìn)行掌握。制作方法很簡(jiǎn)單，只要將現(xiàn)在顧客的所在地，在地圖上做記號(hào)即可。再用線連接外圍顧客的所在地，這就是所謂的很大商圈圖，而比較密集的顧客所在地，就是自我商圈。商圈因銷售商品的價(jià)位，甚至地區(qū)條件、范圍大小而有所不同，盡可能設(shè)定狹小的商圈為妥。

????(2)將顧客的所在地分等級(jí)做記號(hào)：接著按顧客住所所在地（含其他商店顧客）依密度等級(jí)做記號(hào)?？梢婪?hào)別（例如O、O、△、×）或顏色別重點(diǎn)管理方式標(biāo)出，即可看出顧客的競(jìng)爭(zhēng)狀況，如：哪些是精華區(qū)的兵家必爭(zhēng)之地？哪些是屬于未開發(fā)的處女地？哪些是以3：1壓倒性勝利的優(yōu)選區(qū)域？將此明確地顯示出來。

????(3)將本店及其他商店做記號(hào)：將本店及其他商店做記號(hào)，分辨出強(qiáng)、弱地區(qū)及對(duì)策，特別是列為攻擊目標(biāo)的敵方據(jù)點(diǎn)，該用全黑或較醒目的記號(hào)以示區(qū)別。若能在據(jù)點(diǎn)上插上旗子，使之立體更具臨場(chǎng)感。

????2．商圈區(qū)隔化

????商圈區(qū)隔的重要性及方法：

????(1)區(qū)隔的重要性：決定商圈后，一定要將商圈區(qū)隔化，因?yàn)槭袌?chǎng)占有率、人口成長(zhǎng)率、年齡和人口構(gòu)成比率、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展傾向等，完全隨地域不同而有差異，所以其銷售戰(zhàn)略亦隨之不同。

????(2)區(qū)隔的方法：區(qū)隔地域大小依商品種類與店鋪形態(tài)而有不同o大約將商圈整體分成3~6個(gè)小區(qū)域。

????所謂的“區(qū)隔化”，就是區(qū)分市場(chǎng)，亦有以河川或道路來做劃分的分法。劃分區(qū)域的基準(zhǔn)以“地域間的聯(lián)系關(guān)系”為重要。因此，區(qū)隔化必須考慮以下要點(diǎn)：

????●距離（1000米、2000米、500米、200米等）。

????●道路、鐵路。

????●山丘、河川。

????●地域特性（新舊住宅區(qū)、工廠、商業(yè)、上班地點(diǎn)）o

????●市場(chǎng)占有率（優(yōu)先次商圈、第二次商圈、店勢(shì)圖區(qū)）o

????商圈區(qū)隔化后形成數(shù)個(gè)“次商圈”，隨著商圈特性的不同，采用的商品策略及促銷方法亦需調(diào)整，所以將各類商覦鳙祝。圈特性區(qū)分并提出分類的重點(diǎn)，將有助于創(chuàng)造商機(jī)。