執(zhí)行加用心，淡季市場突破之道

　　在環(huán)境自由的ka賣場，在流動人員密集的車站，在空調(diào)一直開放的網(wǎng)吧，在棋牌室流行的賓館，在高墻電網(wǎng)封閉的監(jiān)獄，在物欲橫流的夜場，在簡單方便的煮面攤，在福利團購的組織單位，等等。

　　本月針對特通政策推出的“喜迎湖北顧××，真情回饋三個月”，實質(zhì)就是幫助經(jīng)銷商迅速的拓寬“明知有銷量，操作卻忽略”的特殊通路，公司明確要求，每市場網(wǎng)吧20家，賓館20家，大特通2家，這是基本的指標，值得表揚的是營銷三部湘鄂區(qū)域的杜××，其大特通和網(wǎng)吧指標已經(jīng)完成，且網(wǎng)吧指標超出14家，賓館目標在接近。因為執(zhí)行的徹底，杜××的市場業(yè)績在上升，這是因果關(guān)系。　

　　有些同仁的理由顯得“理直氣壯”：“我的客戶也做了網(wǎng)吧和賓館以及大特通，但回轉(zhuǎn)不理想，市場太淡了，業(yè)績無法完成”。這其中的道理比把梳子賣給和尚的道理還要簡單，為什么不理想？網(wǎng)吧的規(guī)模如何？網(wǎng)吧的泡面設(shè)施如何？賓館的規(guī)模如何？是棋牌室為主的賓館嗎？是流動人口密集的大特通嗎？如果你做的是不能提供90度以上開水的網(wǎng)吧，不是以棋牌娛樂為主的小型賓館，不是客流量大的車站，而操作的只是有30個臺位的小網(wǎng)吧，客流量很小的汽車站，有的甚至是地級的飛機場，這是自己給自己找了一個理由，你自己行為的偏頗怎么能去鼓勵客戶堅持不移操作特殊通路的信心？

　　存在的通路，都有其存在的價值，我們需要的就是找到在這個季節(jié)消費意愿漸強的通路，如果表面上找到了，但實質(zhì)上并沒有找準，而因此否定，這是對“喜迎湖北顧××，真情回饋三個月”精神理解的偏移，也是對市場的不負責任，更重要會使自己的盲目自信因此而下降，從而變得不知所措，茫然若失。

　　值得表揚的還有營銷二部的陳××對漢中市場的指導，因其用心的鼓勵漢中客戶去開發(fā)大特通，并且客戶真正的行動了，也行動到位了，結(jié)果也就真正的出來了，漢中客戶本月非油炸高桶面出貨在××箱，如果不是大特通的實踐活動，客戶哪來的信心？　　

　　經(jīng)與客戶溝通，本月已經(jīng)初步執(zhí)行，已經(jīng)有一定作用的市場亮點還有很多，營銷一部紹興處崔××的上虞市場非油炸高桶面××箱，一部江××部長兼管的溫州市場非油炸高桶面××箱，臺州市場非油炸高桶面××箱，營銷二部張偉部長兼管的廈門市場非油炸高桶面××箱，營銷三部的河南區(qū)經(jīng)理褚×指導的昆明市場非油炸高桶面××箱，親自指導操作的平頂山市場1100箱非油炸高桶面，營銷三部的顏××部長指導的吉安市場××箱非油炸高桶面，電話營銷部倪××指導的貴陽客戶非油炸高桶面××箱，電話營銷部部長?！痢林笇У臑豸斈君R市場非油炸高桶面××箱，西安市場非油炸高桶面××箱。等等。這些亮點，都是靠特通政策點亮的?！?/font>