是開(kāi)便利店還是做房地產(chǎn)？

分享到:

2011-10-11 14:31:00　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有695人參與

??? 從笫一年年底的10萬(wàn)元人民幣銷(xiāo)售額到第二年的2600萬(wàn)，第三年的9000萬(wàn)，湯耀華的生意連年翻倍，晚上10點(diǎn)后到第二天早晨間的銷(xiāo)售颥逐漸達(dá)到總體的50%~ 60%，這意味著，WOWO與其他零售隹打了個(gè)時(shí)間差，人們逐漸對(duì)這個(gè)白天稍貴，夜晚卻能及時(shí)救急的便利店品牌照單全收，2009年銷(xiāo)售額知皮3億元。

??? 這與湯耀華幾正來(lái)停不下采的開(kāi)店理念有關(guān)，，店鋪畢竟是很好的廣告，而為了起到宣傳作用，這筆“廣告費(fèi)”不僅不可小覷，而且是不花不行。

??? “開(kāi)便利店前期怕的就是不花錢(qián)。如果只開(kāi)個(gè)五六十家，很快就能正式，但是想要開(kāi)店更多，就要沒(méi)完沒(méi)了地付每家店的租金、轉(zhuǎn)讓金，還耍裝修、進(jìn)貨，投入費(fèi)用很大。之后還得培養(yǎng)不愿意花時(shí)間去賣(mài)場(chǎng)排隊(duì)的‘賴(lài)人’用戶，過(guò)幾年店才進(jìn)入周期。而大賣(mài)場(chǎng)是一次性投入巨資，然后廣告轟炸來(lái)人山人海，優(yōu)先年就耍產(chǎn)生好的感覺(jué)?！?/FONT>

??? 在零售行業(yè)，搶個(gè)好位置一律是永恒的事業(yè)。成都的商鑲租價(jià)一般會(huì)占到啟動(dòng)資金的一半左右，但便利店又是個(gè)城市中心論的生意，wowo必須從市中心、二環(huán)內(nèi)開(kāi)始往外輻射拿位置，忽略近郊市場(chǎng)，把市中心的主要消費(fèi)區(qū)域先做起來(lái)。為了迅速找店址，湯耀華發(fā)動(dòng)了所有員工，有空就騎著車(chē)在成都角角落落里面晃，甚至還在社會(huì)上有獎(jiǎng)?wù)骷€索，而春熙路商業(yè)街則是他等了三年才等到，發(fā)誓“虧了也要開(kāi)”，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了。

??? 雖然便利店與餐飲形式都較為分散，做宣傳的難度不小，但湯耀華認(rèn)為，店多品牌自然響，能夠直接留住顧客，提高/增加銷(xiāo)售額的穩(wěn)定，不過(guò)他也曾考慮過(guò)，每家店都似是自己的一枚棋子，有的賺有的賠，“沒(méi)辦法，就像7-ELEVF的發(fā)展路線，有的是做模式的店，有的是做設(shè)計(jì)，有的是做布局。到了一定程度，作用自然顯現(xiàn)，就像機(jī)器當(dāng)中的各種齒輪都要轉(zhuǎn)起來(lái)。”

??? 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與消費(fèi)相關(guān)，被潛在合作伙伴關(guān)注的幾率會(huì)大大增加。美國(guó)智慧之選集團(tuán)ARC便青睞于WOWO，成都市一位副市長(zhǎng)也曾攜幾位局長(zhǎng)級(jí)人物找到湯耀華，“我們的店開(kāi)到六七十家還都在市中心，他們開(kāi)始關(guān)注，聽(tīng)說(shuō)他們對(duì)沿海城市中的便利店很熟悉，優(yōu)先次看到成都也有標(biāo)準(zhǔn)的便利店?！?/FONT>

??? 由于開(kāi)始的擴(kuò)張猛烈，地震后成都房?jī)r(jià)增長(zhǎng)時(shí)，wowo已經(jīng)拿下了不少旺鋪，而成都即將開(kāi)通的地鐵沿線路口，wowo也已經(jīng)占好位置，在2008年12月甚至有過(guò)一天六家店鋪同時(shí)開(kāi)業(yè)的紀(jì)錄。但2009年后，wow0的速度開(kāi)始減慢，甚至關(guān)掉了十幾家店。湯耀華認(rèn)為，前五年跑得太快，是時(shí)候?yàn)榈赇佔(zhàn)鰝€(gè)集中測(cè)試的階段，進(jìn)行技術(shù)、培訓(xùn)的調(diào)整。初創(chuàng)時(shí)，湯耀華招來(lái)的都是本地員工，每天都為大家培訓(xùn)到夜里12點(diǎn)鐘，他要求大家只需機(jī)械執(zhí)行他的要求，2007年后則漸漸引入了更專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。
??? 在成都之外，重慶的便利店市場(chǎng)也剛剛開(kāi)啟，wowo打算開(kāi)放加盟，也希望能進(jìn)入其他城市，但前提還是資金問(wèn)題。“我以為自己大店都開(kāi)得很好，開(kāi)小店應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，就像研究生都讀過(guò)了，再讀小學(xué)課本應(yīng)該是很簡(jiǎn)單。但是其實(shí)錨了，便利店是整個(gè)行業(yè)復(fù)雜的業(yè)態(tài)。未來(lái)進(jìn)入到其他城市，一定要有更多資金儲(chǔ)備，帶著一個(gè)系統(tǒng)的工程隊(duì)進(jìn)入，每家店的模式和成本都相對(duì)固定，不必?fù)?dān)心彈藥問(wèn)題。”而另一邊，本土開(kāi)辦多年的和互惠也開(kāi)始嘗試延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，7-ELEVEN欲進(jìn)入成都的傳言也開(kāi)始風(fēng)行?！拔以诼房谡剂撕玫奈恢?，7-ELEVEN進(jìn)來(lái)只能在我旁邊。成都人已經(jīng)有wowo了，會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么新鮮，不像北京7-ELEVEN開(kāi)了會(huì)局部引起轟動(dòng)。”

??? 不過(guò)此時(shí)的湯耀華依舊號(hào)召大家一起節(jié)流，在他的公司中，午休時(shí)間電源都會(huì)關(guān)掉，“不要把企業(yè)做成一家很大的企業(yè)，用小企業(yè)的模式做就足夠了。