茶葉加盟招商談判 重三化

　　對于茶葉招商加盟客戶來說，看似小小的招商談判，其實蘊含著非常大的能力考察。招商談判是招商人員的技巧能力的考察，是對品牌文化的了解，市場東西能力的掌握，其他茶行業(yè)規(guī)模現(xiàn)狀的明白等等。在商機無限的如今，茶葉發(fā)展可謂是時下商機風(fēng)頭正甚。而在茶葉加盟中，招商談判必須注重三化。

　　那三化呢？三化：明確化、技巧化、冷靜化。

　　掌握三化的基本的原則，明白其中的內(nèi)涵，加強茶葉加盟的招商技巧，為推廣品牌，招商力度保駕護航。

　　明確化

　　明確化：明確談判的目的是什么。

　　很多會奇怪既然是茶葉加盟當(dāng)然是目的是要加盟商加盟茶葉品牌啦。的確，加盟茶葉品牌是招商者希望顧客做出的后結(jié)果，對顧客來說，招商加盟是希望，并不是一定。這就表示，每個談判的階段不同，目標(biāo)的感覺不同，造成的結(jié)果也不同。

　　例如：咨詢者的目的在于想要了解該品牌，意向求職者的意向是該品牌的加盟條件了解，簽約者希望加盟茶企的優(yōu)惠力度加大等等。

　　每個不同程度的咨詢?nèi)耍稍兊碾A段不同，那么招商人員談判時對話的目標(biāo)不同。

　　每個階段的不同，要了解的方向也不同。談判中，要明白該加盟商的意向在于哪塊，是要了解茶市場的發(fā)展規(guī)模，該茶企的品牌定位、文化、行情，市場發(fā)展情形等等。只有了解到顧客的意向是在哪塊，才能一擊即中，加盟商的心理障礙，達到談判合作成功的意向。

　　技巧化

　　招商人員是非常需要技巧的。

　　沒有人天生就是說話能手，何況是在茶葉加盟談判這個需要技巧性十足的地方。

　　可招商加盟要什么技巧？需要做到：心中有數(shù)、營造氛圍、實而不虛、溝通順暢。

　　這看著簡單的四個詞，其實需要強大的功底。

　　茶葉加盟談判技巧需要心中有數(shù)，做好充足的準(zhǔn)備，掌握茶行業(yè)咨詢，勤與終結(jié)。

　　心中有數(shù)。這需要對人才對茶知識、茶企文化、品牌、市場等的了解。只有明白這些知識，才能對加盟商的問題回答如流。

　　做好充足準(zhǔn)備。對于每個招商人員談判的過程中，需要在之前做好充足準(zhǔn)備。例如：了解到該顧客的之前從事的行業(yè)、所居住的城市人文特點等等。

　　市場的把握。談判人員把握市場方向，了解市場行情，才能在談判中對加盟商提出中肯的意見，和分析。

　　勤于終結(jié)。每次談判人員不可能的命中率。既然是有意向的招商詢問人員，就表示她有要想茶行業(yè)發(fā)展的動向。那么不成功的愿意的是什么？只有勤于思考，善于總結(jié)的人才能在下次談判中力爭成功。

　　冷靜化

　　針對每個顧客的個個性不同，階段性的咨詢程度的不同，問題的不同，導(dǎo)致加盟商提出的問題也不。談判人員需要冷靜的對待，仔細的分析，系統(tǒng)的梳理，然后給出答案。有的人會因為對方提出的問題不好回答，而慌了陣腳，后語無倫次，導(dǎo)致加盟失敗。無論什么時候，拋磚自己以前加盟成功的案例做分析，不要在一個自己不懂回答的問題上轉(zhuǎn)牛角尖，慢慢的塑造出加盟商能夠理解的情景，慢慢攻破防線。

　　三化模式結(jié)合發(fā)展，力求招商談判成功突圍。

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