家居裝飾材料終端營(yíng)銷經(jīng)歷的四個(gè)時(shí)期

　　(1) 1995年以前：無(wú)意識(shí)時(shí)期

　　1995年以前，終端一詞幾乎很少被提到，尤其是在家居裝飾材料行、世方面。在這以前，裝飾材料的采購(gòu)商幾乎都是開(kāi)發(fā)商，對(duì)于這種大批量的專業(yè)采購(gòu)，倉(cāng)庫(kù)要比終端重要得多。

　　(2) 1996-1999年：從覺(jué)醒到行動(dòng)時(shí)期

　　隨著專業(yè)采購(gòu)逐步轉(zhuǎn)移到非專業(yè)的家庭采購(gòu)上來(lái)，加上受家電行業(yè)成熟的終端營(yíng)銷水平的影響，許多廠商開(kāi)始注意到終端營(yíng)銷的重要性，并仿效家電行業(yè)的終端營(yíng)銷。、當(dāng)時(shí)，不少?gòu)S商的營(yíng)銷老總從家電行業(yè)“轉(zhuǎn)業(yè)”到建陶行業(yè)。畢東地區(qū)一些臺(tái)資企業(yè)（如現(xiàn)代瓷磚、金元瓷磚、羅馬瓷磚等）在終端營(yíng)銷方面覺(jué)醒比較早、這些行動(dòng)比較早的建材企業(yè)都嘗到了吃螃蟹的味道，而且在這一時(shí)期擠進(jìn)了華東地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌行列，并頗具規(guī)模。

　　(3) 2000-2004年：從熱門(mén)到成熟時(shí)期

　　2000年，國(guó)內(nèi)企業(yè)在終端營(yíng)銷上開(kāi)始了追趕大賽。尤其是在終端的投入方面，一些廠家相：專賣(mài)策略上大幅度“放血”，諸如開(kāi)家居品牌專賣(mài)店，原來(lái)是由經(jīng)銷商掏錢(qián)，后來(lái)改由廠家補(bǔ)貼，往往一家專賣(mài)店的補(bǔ)貼就高達(dá)2萬(wàn)元。如果在全瞵建立500家專賣(mài)店，那就需要1億元的補(bǔ)貼，這使得許多想做品牌而實(shí)力有限的廠家望而卻步，這些現(xiàn)象足以說(shuō)明，終端已經(jīng)成為兵家必爭(zhēng)之地。同時(shí)，終端營(yíng)銷水平也日益提高，特別是過(guò)程的方法和技能，人們幾乎關(guān)注到了每一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　(4) 2005以后：從體系形成直到完善時(shí)期

　　2000-2004年，盡管家居裝飾行業(yè)終端營(yíng)銷水平已經(jīng)非常成熟，但僅僅是在關(guān)注細(xì)節(jié)方面做得比較完善而已，并沒(méi)有真正形成管理體系。由于缺少管理體系作扶持，一些終端營(yíng)銷水平比較先進(jìn)的家居裝飾品企業(yè)反而在走下坡路，例如寧波一家瓷磚廠，設(shè)備是從德國(guó)進(jìn)口的，到目前為止依然是國(guó)內(nèi)先進(jìn)的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備，在華東地區(qū)以至全國(guó)，該廠的終端營(yíng)銷都是走得比較早的企業(yè)但在我們的咨詢?cè)\斷中發(fā)現(xiàn)，該廠內(nèi)部缺少一個(gè)系統(tǒng)的完善的管理體系，特別是在成本管理方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣東佛山的同類企業(yè)。該廠從2000年開(kāi)始，從億元銷售額下降到一億元，大部分設(shè)備處于停產(chǎn)狀態(tài)。這也說(shuō)明，一個(gè)完善的管理體系是核心的競(jìng)爭(zhēng)力。