服裝市場調研的重要性

　　在市場競爭日趨激烈、“商場如戰(zhàn)場”的今天，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”散發(fā)出更為矚目的睿智，企業(yè)懂得了產業(yè)信息的重要性，開始注意對市場進行調查研究。在服裝營銷實踐中，企業(yè)會遇到各種各樣的問題，如新市場的拓展、新產品的開發(fā)、新品牌的弓入、銷售的滑坡、品牌的老化等，這些都是品牌服裝企業(yè)在營銷的特定時期需要解決的特殊司題。解決這些問題的方法很多，但不管采用何種方法來解決問題，調研是必不可少的。

　　服裝企業(yè)市場調查掌握市場資訊，得以掌握制勝先機。服裝市場調查就好比企業(yè)營銷管理活動的“耳目”，具有至關重要的作用。

　　?１.了解服裝市場現(xiàn)狀，提供管理制定市場決策的依據(jù)

　　市場調研可以為企業(yè)的市場決策提供直接的依據(jù)。對于一個企業(yè)要解決服裝營銷實踐中遇到的問題，市場調研是必不可少的。如何解決問題和采取怎么樣的做法、都取決于經(jīng)營者對當前服裝市場的認識，這一認識必須符合客觀實際，僅憑經(jīng)驗對市場情況做出判斷往往帶有很強的主觀性，不符合市場客觀實際的決策，會對服裝企業(yè)經(jīng)營者造成。

　　2．了解競爭者的重要經(jīng)驗與較新研究成果，及時調整經(jīng)營手段

　　在市場競爭中，一個尚不完善的服裝品牌，尤其是尚未成為業(yè)內領頭羊時，通常將某個與自己旗鼓相當?shù)膶κ肿鳛楦偁幍哪繕似放?，市場調研，弄清目標品牌的底細，為趕超對手提供客觀依據(jù)。

　　大部分市場業(yè)績合格的服裝品牌都會是其他服裝品牌悄悄瞄準的目標品牌，前者有什么新的技術，什么產品好銷、銷量多少，后者市場調研即可一目了然，并且據(jù)此調整產品結構及生產經(jīng)營手段，努力使自己產品占得更大市場份額。

　　3．增強服裝企業(yè)競爭的應變能力

　　檢討服裝市場地位，制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略，服裝的市場地位是每一個服裝企業(yè)所關注的市場地位是消費者對服裝品牌的認同，銷售業(yè)績直接反映出來。為了維護服裝企業(yè)的市場地位，應該市場調研，無論是品牌運作發(fā)生困難之時，還是銷售業(yè)績增長之際，明智的企業(yè)都會及時做出一定的市場戰(zhàn)略調整，以適應新情況的發(fā)性。

　　上述三項服裝市場調查的功用，在現(xiàn)今的企業(yè)環(huán)境形態(tài)下更顯重要。近年采，我國服裝的生產技術與消費者的知識結構均大幅度提高，服裝產品的顏色、款式、材質變化多樣，而消費者更有能力根據(jù)個性特點選擇適合需要的服裝產品。隨著我國服裝市場由生產者主導的“賣方市場”向以消費者主導的“買方市場”的轉變，服裝企業(yè)要想立足于買方市場，就必須了解消費者的需求，再配合這些需求進行生產與營銷活動。由于不同區(qū)域的消費者對服裝產品需求的多樣化，想要確切掌握消費者的需要，并進而獲得更多相關的信息，就必須以科學化的方法進行服裝市場調查。

　　服裝由“單一化產品”時代邁入“差異化產品”時代，由“市場推銷”邁入“品牌營銷”后，營銷部門除了銷售外，更要擔負市場開發(fā)的工作。市場開發(fā)的出發(fā)點便是“市場調查”以及以市場調查為基礎的“服裝產品計劃”，接下來的工作便是設計“促銷活動”方案與確立“銷售通路策略”。由此可見，服裝市場整體的營銷活動是由服裝嚴品計劃、促銷活動及銷售通路策略三大支柱構成，這三大支柱都必須依賴市場調查作為出發(fā)點，服裝市場調查在整個服裝行業(yè)經(jīng)營的重要性可見一斑。