中小建材企業(yè)如如何做到市場(chǎng)“進(jìn)可攻，退可守”？

　　經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，各大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化。如今，殘酷的建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，決定了中小建材企業(yè)要居安思危，長(zhǎng)期關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，防止“守舊主義”和“貪圖安逸”，鞏固好根據(jù)地建材市場(chǎng)。因此，中小建材企業(yè)在做根據(jù)地建材市場(chǎng)時(shí)，必需站在解決生死存亡的高度打造家門口建材市場(chǎng)，搶占建材市場(chǎng)制高點(diǎn)，做到“進(jìn)可攻，退可守”，而不是簡(jiǎn)樸地以為就是做重點(diǎn)建材市場(chǎng)，解決一時(shí)一事的題目。

　　產(chǎn)品進(jìn)級(jí)，整合產(chǎn)品線

　　中小建材企業(yè)在根據(jù)地建材市場(chǎng)建設(shè)中，經(jīng)由針對(duì)性、聚焦性、前置性、爆發(fā)性、單品突破、多品跟進(jìn)、渠道擠壓等策略，晉升了產(chǎn)品力，進(jìn)步了建材市場(chǎng)據(jù)有率。但是，產(chǎn)品在根據(jù)地建材市場(chǎng)暢銷的同時(shí)，價(jià)格混亂，分銷商、終端商價(jià)格倒掛，微利賣貨等題目也會(huì)相繼而來(lái)，導(dǎo)致渠道缺乏推力。假如沒(méi)有對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)級(jí)，推出更新?lián)Q代的產(chǎn)品替換原來(lái)暢銷產(chǎn)品的價(jià)格帶，競(jìng)品很快就會(huì)捉住時(shí)機(jī)趁虛而入，使得自己辛辛勞苦建立的根據(jù)地建材市場(chǎng)又變成了競(jìng)品的根據(jù)地，這就是為什么在良多區(qū)域建材市場(chǎng)泛起基本上都是在承擔(dān)根據(jù)地建設(shè)的優(yōu)先代產(chǎn)品失去建材市場(chǎng)生命力之后，沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品跟進(jìn)，導(dǎo)致產(chǎn)品斷層而泛起建材市場(chǎng)不連續(xù)，沒(méi)法提高/增加渠道的持續(xù)推力造成的。

　　所以中小建材企業(yè)要想鞏固好根據(jù)地建材市場(chǎng)，必需不斷進(jìn)級(jí)產(chǎn)品和整合產(chǎn)品線，渠道收銀才能得到提高/增加，建材品牌才能持續(xù)晉升。如山東某建材企業(yè)用了5年時(shí)間，在本縣建立根據(jù)地建材市場(chǎng)，使得企業(yè)年銷售額達(dá)到3000多萬(wàn)元。但是在這5年當(dāng)中，企業(yè)基本上沒(méi)有研發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品和對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)級(jí)，使得渠道價(jià)格體系嚴(yán)峻倒掛，結(jié)果導(dǎo)致根據(jù)地建材市場(chǎng)固然有銷量，但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。很快，價(jià)格穿底致使網(wǎng)絡(luò)拒售，新的建材品牌趁虛而入，城頭變換大王旗，自己辛勞建立的根據(jù)地建材市場(chǎng)功虧一簣。

　　搶占中高端，占位次高端

　　跟著中小建材企業(yè)成功建立根據(jù)地建材市場(chǎng)，不管是產(chǎn)品力、渠道力仍是建材品牌力，都在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)具有一定的影響。另外，伴跟著一線名建材、二線名建材價(jià)格進(jìn)級(jí)，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)建材品牌在鞏固現(xiàn)有10優(yōu)惠/件～30優(yōu)惠/件中高端價(jià)格帶上風(fēng)的同時(shí)，正在加快布局30優(yōu)惠/件～80優(yōu)惠/件次高端價(jià)格帶，力爭(zhēng)2～3年的時(shí)間，培育并占據(jù)這一價(jià)格帶。種種跡象表明，跟著消費(fèi)檔次的進(jìn)一步晉升，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)建材品牌很可能在30優(yōu)惠/件～60優(yōu)惠/件價(jià)格帶占據(jù)主流消費(fèi)。

　　對(duì)于中小建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷量的與日俱增，也為當(dāng)?shù)刎?cái)政實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做出了貢獻(xiàn)，必需企業(yè)在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的影響力和政府之間的緊密親密關(guān)系，在家門口搶占中高端政商務(wù)建材市場(chǎng)的戰(zhàn)略高地，占位次高端。這樣文章來(lái)源華夏建材報(bào)不僅對(duì)二線名建材和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)建材品牌產(chǎn)生非常大的建材市場(chǎng)沖力，還能形成從高處向下俯沖，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，搶占二線名建材和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)建材品牌在當(dāng)?shù)卣虅?wù)建材市場(chǎng)的根據(jù)地，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，改觀生存環(huán)境。