它鈷男裝銷量名列前茅,居加盟品牌榜前位！

　　細(xì)細(xì)算來(lái)，從05年創(chuàng)立之初，它鈷男裝已經(jīng)在服裝行業(yè)里沉浸了八年。在八年時(shí)間里，它鈷男裝品牌也已經(jīng)從一家初的集市小店迅速成長(zhǎng)為銷量名列前茅的男裝加盟品牌企業(yè)公司。

　　通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌的傳播度與銷量是成正相關(guān)的。如果單就品牌傳播度而言，它鈷遠(yuǎn)不如杰克瓊斯這樣的知名品牌。但若看從體量上看，它鈷與杰克瓊斯的銷量差距其實(shí)并不大。一份來(lái)自第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在2013年5月的單月銷售中，它鈷男裝全國(guó)加盟商的銷售額就已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)，名列國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)第三位。有意思的是，排在它鈷前面的則是GXG和杰克瓊斯。

　　不僅如此，它鈷的品類構(gòu)成也頗具特色。它鈷的T恤、襯衣在整體占比接近60%，銷售額超過(guò)600萬(wàn)。而在T恤之后，Polo衫、牛仔褲兩個(gè)大品類的占比均低于15%，銷售量遠(yuǎn)不如T恤。夏季的它鈷，幾乎僅僅是依靠T恤、襯衣這兩種個(gè)品類就支撐起了整個(gè)品牌的銷售。顯然，它鈷男裝的打法非同尋常，但也并非無(wú)章可循。

　　為何它鈷男裝的品類有如此魅力呢？至此，它鈷男裝的設(shè)計(jì)總監(jiān)劉先生給出的解釋是：主要是因?yàn)門恤與襯衣的銷售周期較長(zhǎng)，夏季的換洗頻次高，在款式和風(fēng)格上也相對(duì)大眾;而更為重要的是，T恤與襯衣的市場(chǎng)足夠大——因此它鈷男裝依然是按照市場(chǎng)很大的原則進(jìn)行選擇。在他看來(lái)，一個(gè)容量足夠大的市場(chǎng)，只要能夠做到占據(jù)一定份額就能生存，而在一個(gè)小品類市場(chǎng)，瓶頸效應(yīng)就很明顯。但無(wú)論如何再怎么選擇，都得在單一品類上下功夫。單一品類的戰(zhàn)略基本邏輯是依靠聚眾的消費(fèi)需求以及營(yíng)銷手法，實(shí)現(xiàn)大體量的銷售，進(jìn)而在供應(yīng)鏈端的成本壓縮!

　　因此，在品牌男裝大舉進(jìn)攻線上的背景下，男裝幾乎算是紅海中的紅海。選定一個(gè)能夠支撐整個(gè)品牌銷量的品類固然重要，但如何守住在市場(chǎng)中的份額同樣重要。對(duì)于未來(lái)而言，它鈷男裝表示還是會(huì)走這單品性價(jià)比路線，只是在它鈷男裝已經(jīng)做到如此大的體量背景下，同時(shí)也希望能夠構(gòu)筑更強(qiáng)大的單品防線，不過(guò)這條路可能還很長(zhǎng)！