家紡：創(chuàng)立營銷，讓淡季旺起來

　　俗話說“七死八活九抬頭，金九銀十不用愁”，每年的七、八月份是一年中商品零售銷售的淡季，家紡業(yè)也不例外。市場淡了，客流少了，銷售冷了，促銷膩了，但是家紡淡季來了，我們的營銷就真的無計可施了嗎？家紡家紡認(rèn)為，營銷就是要推陳出新，在淡季中出奇制勝，創(chuàng)立營銷，讓淡季旺起來。

　　雖然淡季是客觀存在，但淡季不是一律的，只是相比剛性需求在一定時期內(nèi)快速轉(zhuǎn)化為消費行為的“旺季”而言的。因此，我們商家要打破這種淡季的觀念，不要人為設(shè)檻，覺得淡季就是應(yīng)該“等、靠、要”來消極應(yīng)對營銷。所謂營銷創(chuàng)立，可以從商品本身從發(fā)，去發(fā)掘產(chǎn)品新的消費方式和用途，或者從營銷出發(fā)，尋求消費刺激點，刺激客戶淡季購買熱情。

　　從床品本身來說，床品除開日常睡眠功能，也擔(dān)當(dāng)著家居裝飾的角色。一些廠商在加大床品研發(fā)、生產(chǎn)力度的同時，也附帶開發(fā)一些特色的床飾品，比紡家紡店鋪會配備睡袍、毛絨娃娃等床飾品，家紡美美客MMK也配合床品套件開發(fā)相關(guān)的窗簾、DIY手工布、野餐墊等產(chǎn)品，都是希望以豐富產(chǎn)品線來強化客戶心中“整體家紡家居”的概念，推動和刺激床品的消費。這對床品的淡季營銷也能起到很好的促進作用。

　　從營銷的角度來看，比如說夏季可以反季特賣被芯類產(chǎn)品，一般來說夏季以夏薄被、涼席、蚊帳等夏涼床品產(chǎn)品銷售火熱，普通的四件套等產(chǎn)品也有一定的銷量，被芯等因是冬天用的，這個季節(jié)銷售量不高。但是很多廠商都開始用“反季特賣”的形式，讓冬被在夏天就賣得火熱，這給店鋪淡季銷售增添了一大筆“意外之財”?，F(xiàn)在也有很多廠商都會利用“內(nèi)購”來增加淡季銷售額，內(nèi)購，一方面給了員工帶來了實惠，另一方面拉動了公司的銷售，以很多廠商的內(nèi)購成功操作經(jīng)驗來看，內(nèi)購也是去庫存的方法和途徑之一。

　　淡季不淡，因為市場需求永遠(yuǎn)都有，營銷思路是活的，家紡家紡認(rèn)為只要創(chuàng)立，營銷萬千法門，總能找準(zhǔn)方向，收獲。