民辦幼兒園：這樣的幼兒園招生溝通秘籍，你get了嗎？

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2017-10-11 09:15:50　來源: 全球加盟網(wǎng)　有557人參與

跨世紀(jì)幼兒園

經(jīng)營(yíng)范圍：幼兒園
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：300-500萬

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　　開辦幼兒園，我們都希望自己的園所能夠生源爆滿，口碑優(yōu)佳！可往往現(xiàn)實(shí)卻不盡如人意，在這里，跨世紀(jì)小編想問您的是，您的幼兒園掌握了像下面這樣的招生溝通秘籍嗎？

　　當(dāng)家長(zhǎng)問我們：“咱們的幼兒園，有什么特色呀？”其實(shí)她深層次的含義是，你幼兒園憑什么可以達(dá)到她預(yù)期的要求。但是90%的家長(zhǎng)無法用語(yǔ)言描繪出心中的夢(mèng)想，所以，他只能問“咱們的幼兒園有什么特色呀”如果你能夠用語(yǔ)言幫家長(zhǎng)描繪出他心中一直想表達(dá)卻無法用語(yǔ)言表達(dá)出來的夢(mèng)想，那他不但會(huì)感激你也會(huì)更信任你。

　　跨世紀(jì)在26年的經(jīng)營(yíng)過程中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以下幾個(gè)溝通技巧應(yīng)用到位，招生工作就會(huì)變得輕而易舉。

　　優(yōu)先步，當(dāng)家長(zhǎng)問你幼兒園的特色時(shí)，你直接問她，“你是否希望你的孩子在幼兒園健康快樂？”家長(zhǎng)肯定會(huì)回答：“那當(dāng)然了！”你接著說，“圍繞孩子的健康快樂，幼兒園采取的策略1，×××；策略2，×××；策略3，×××?！贝藭r(shí)，家長(zhǎng)聽得如醉如癡。你描繪家長(zhǎng)的夢(mèng)想，介紹幼兒園為了實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)夢(mèng)想所做的安排，其實(shí)巧妙地轉(zhuǎn)移了話題。

　　第二步，你接著問：“你是否希望你的孩子×××？”這個(gè)“×××”是家長(zhǎng)的第二大夢(mèng)想。家長(zhǎng)又肯定會(huì)點(diǎn)頭說“是”！你又接著告訴她，你幼兒園是如何圍繞家長(zhǎng)的這個(gè)夢(mèng)想去精心設(shè)計(jì)課程的。第三步，你接著問：“你是否希望你的孩子×××？”這個(gè)“×××”是家長(zhǎng)的第三大夢(mèng)想。家長(zhǎng)又肯定會(huì)點(diǎn)頭說“是”！你又接著告訴她，你幼兒園是如何圍繞家長(zhǎng)的這個(gè)夢(mèng)想去精心設(shè)計(jì)課程的。伴隨家長(zhǎng)不斷的點(diǎn)頭稱是，家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的信賴感逐漸加強(qiáng)。

　　幼兒園招生是從家長(zhǎng)連續(xù)認(rèn)可開始的。家長(zhǎng)一旦連續(xù)給你點(diǎn)了5次頭，這個(gè)孩子肯定會(huì)放到你的幼兒園了。任何銷售首先要贏得客戶方對(duì)你的信賴。當(dāng)你跟家長(zhǎng)溝通他的希望時(shí)候，他終于思路清晰，知道自己的希望了，而且你在描繪希望的過程中，給了他一步一步實(shí)現(xiàn)希望的臺(tái)階，這樣，他當(dāng)機(jī)立斷把孩子放在你的幼兒園就變成了一種必然，如果你的幼兒園果真像你所說的一樣，甚至更好，那他下一步的交費(fèi)就幾乎不成問題了。

　　經(jīng)營(yíng)幼兒園，生源是硬道理，可前提是，我們一定要有拿得出手的教育理念和教育模式，有值得“炫耀”的教育成果，才能贏得家長(zhǎng)的信任?？缡兰o(jì)26年致力于幫助加盟幼兒園建立的教育、管理、營(yíng)銷模式，成功的幫助了900多家加盟單位實(shí)現(xiàn)“高收費(fèi)、快招生”，同樣期待您的加盟！

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