服裝店盲目地追求形式上的“零庫(kù)存”是不現(xiàn)實(shí)的

　　對(duì)服裝店的經(jīng)營(yíng)者而言，貨品庫(kù)存一直是令人困擾的問(wèn)題。然而，在這里要強(qiáng)調(diào)的是，在服裝行業(yè)中實(shí)際上是不可能真ⅱ乏賣現(xiàn)所謂的“零庫(kù)存”的。只要店鋪是采取分季節(jié)銷售的方式，就勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存。

　　“零庫(kù)存”是一個(gè)特殊的庫(kù)存概念，意指?jìng)}庫(kù)中物品的儲(chǔ)存數(shù)量很低，甚至為“零”。如果沒(méi)有庫(kù)存，可以為商家避免一系列問(wèn)題，例如，可以省去倉(cāng)庫(kù)建設(shè)以及倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)用和存貨時(shí)的維護(hù)、保管、裝卸、搬運(yùn)等產(chǎn)生的費(fèi)用。

　　“零庫(kù)存”一般在加盟形式的服裝店鋪中講得更多一些。但“‘零庫(kù)存\’并非意味著沒(méi)有庫(kù)存，而是將庫(kù)存降到較低，主要是指不讓加盟商承擔(dān)任何庫(kù)存，少量的庫(kù)存商品公司統(tǒng)一收回，再以折扣店的方式進(jìn)行拋售：處理?！蹦撤b加盟品牌負(fù)責(zé)人如此解釋說(shuō)。

　　還有一些作為“零庫(kù)存”加盟模式的店，其加盟模式主要是在品牌影響力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的“區(qū)域保護(hù)”，這也是為了確保經(jīng)銷商的貨品與普通品牌相比有較高的收銀空間，對(duì)某些區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品但一些傳統(tǒng)的加盟模式，如跨季訂貨制、層層代理模式，讓絕大部分加盟商都承受著巨大的庫(kù)存壓力，同時(shí)，層層流通環(huán)節(jié)還大大地提高了商品成本，這就讓終端價(jià)格失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，終還是會(huì)有大批量的庫(kù)存。

　　服裝具有很多特性，例如，產(chǎn)品季節(jié)性、多樣性，．不確定性和短周期性，這些特性使得服裝企業(yè)很難預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求。又加上服裝從開始設(shè)計(jì)，一直到分銷，其中需要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，企業(yè)間的合作問(wèn)題就變得較為突出，這也會(huì)導(dǎo)致服裝企業(yè)的庫(kù)存。因此，“零庫(kù)存”對(duì)絕大多數(shù)的服裝企業(yè)及經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，都是很難做到的。

　　服裝代理商張先生先生認(rèn)為，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。兵者，優(yōu)先貴在神速；第二，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。因此，充足的、及時(shí)的、恰當(dāng)?shù)膸?kù)存恰恰是贏得戰(zhàn)機(jī)的手段?！拔覀儚膩?lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)軍隊(duì)打仗是在彈藥零庫(kù)存的情況下進(jìn)行的。神速，是建立在有準(zhǔn)備之上的，如果沒(méi)有準(zhǔn)備，倉(cāng)促應(yīng)付，臨時(shí)抱佛腳，就難以做到神速了。而‘準(zhǔn)備\’之備就是‘庫(kù)存\’，是作戰(zhàn)的必要條件?！睆埾壬f(shuō)，他認(rèn)為適當(dāng)?shù)膸?kù)存是服裝銷售商贏得收銀的提高/增加。

　　而對(duì)于是否有“零庫(kù)存”，營(yíng)銷郭漢堯也做出了解釋，他說(shuō)：“如果從庫(kù)存概念上來(lái)理解的話，‘零庫(kù)存”永遠(yuǎn)只是各個(gè)生產(chǎn)商、代理商的追求，但從操作意義上嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，\‘零庫(kù)存\’是不可能真正實(shí)現(xiàn)的”。

　　“在庫(kù)存情況如此嚴(yán)峻的情況下，‘零庫(kù)存\’的加盟模式對(duì)代理商來(lái)講，自然是減輕庫(kù)存壓力的途徑。然而，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在條件和時(shí)機(jī)還不是很成熟的情況下，如果僅僅是為了吸引代理商，而一味地將庫(kù)存負(fù)擔(dān)往自己身上扛的做法則是不明智的?！?/span>

　　郭漢堯還強(qiáng)調(diào)，雖然在金融危機(jī)的壓力下，“零庫(kù)存”加盟的理想化加盟模式依舊不是所有企業(yè)都可以嘗試的。

　　郭漢堯還建議，在面臨庫(kù)存壓力時(shí)，企業(yè)不能一味地希望“零庫(kù)存”加盟模式來(lái)吸引代理商，而應(yīng)從自身的實(shí)際出發(fā)。他說(shuō)：“對(duì)于新興的品牌或是還不成熟的中小品牌，他們的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開，銷售網(wǎng)絡(luò)也還沒(méi)有完全鋪開。在處理庫(kù)存方面，可以在一些有針對(duì)性的地區(qū)開設(shè)折扣店來(lái)消磨庫(kù)存，而不適合采取‘零庫(kù)存\’方式?！?/span>

　　張小姐是某女裝品牌的代理商，當(dāng)初正是看中了此品牌“零庫(kù)存”的優(yōu)勢(shì)才加盟的，而且女裝加盟店鼓勵(lì)加盟商先訂少量貸，缺貨時(shí)再向總部提出補(bǔ)貨。

　　但在實(shí)際銷售中，張小姐發(fā)現(xiàn)，一到補(bǔ)貨時(shí)就出問(wèn)題，經(jīng)常是補(bǔ)什么沒(méi)什么，公司總部總是斷貨嚴(yán)重。即使有貨，也會(huì)，因?yàn)檫\(yùn)輸?shù)葐?wèn)題錯(cuò)過(guò)了優(yōu)佳銷售時(shí)機(jī)。

　　后來(lái)，張小姐為了不再出現(xiàn)斷貸的現(xiàn)象，訂貨時(shí)就特意多訂一些，以免到時(shí)候補(bǔ)貨時(shí)沒(méi)有。但這又給她帶來(lái)了壓貨的問(wèn)題，找到公司要求退貨時(shí)，又遭到一通埋怨，說(shuō)她當(dāng)初就不應(yīng)該一下子訂那么多貨。因此，她認(rèn)為這種“零庫(kù)存”的代理加盟還是有很大的。

　　如果一定要實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”，那就意味著訂單必須準(zhǔn)確，即每張訂單都是消費(fèi)者的需求。但如果要做到這一點(diǎn)，就必須滿足以下幾個(gè)條件。

　　(1)整條供應(yīng)鏈上下要協(xié)同配合，僅靠某個(gè)企業(yè)的力量是一律不可能實(shí)現(xiàn)的。

　　(2)供應(yīng)鏈上下要保持信息流暢。只有終端銷售商及時(shí)地將銷售信息反饋給生產(chǎn)商，才能讓廠商及時(shí)地了解市場(chǎng)信息，從而決定生產(chǎn)量的大小。

　　(3)需要有強(qiáng)大的物流系統(tǒng)作支撐。如果因物流出問(wèn)題而錯(cuò)過(guò)了優(yōu)佳銷售期，同樣會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存。

　　總之，盲目地追求形式上的“零庫(kù)存”是不現(xiàn)實(shí)的，只有從進(jìn)貨、銷售等環(huán)節(jié)上進(jìn)行控制或減少庫(kù)存量才是根本。