服裝銷售淡季要用恰當?shù)牟呗酝诰蛏虣C

　　一般夏季到了的時候，服裝行業(yè)就漸漸步入了淡季。尤其是在服裝原材料價格上漲和勞動力成本提升的前提下，服裝銷售顯得更為清淡。

　　但是在服裝淡季不錯的生意人也有很多，因此，處在服裝淡季，也要打起精神，以退為進，運用恰當?shù)匿N售策略挖掘商機，從而讓淡季變成旺季。

　　1．樹立“無淡季”思想

　　在商場中，永遠沒有淡季市場，有的只是淡季思想。因此，服裝商家若想在銷售淡季提升業(yè)績，首先就要一改往日服裝店鋪的經(jīng)營理念，解決淡季意識，讓“銷售無淡季”。千萬不能因為整個行業(yè)的大趨勢顯冷清，自己就心灰意冷，對生意疏于打理。其實，服裝銷售是不是有淡季，決定因素在于店鋪老板本人。如果能夠樹立“無淡季”思想，在精神上給自己打足氣，相信你的生意會越做越有干勁。

　　2．維護老客戶的同時，積極開發(fā)新客戶

　　在服裝銷售淡季來臨之時，要注意及時地與客戶溝通。對老客戶，要做好前期的銷售結(jié)算和后期的服務(wù)工作，同時，給老客戶的一些也要做好。忠誠度高的老客戶會在淡季給服裝商家?guī)碜銐虻模菏浙y。在維護老客戶的同時，也不要忘記積極地開發(fā)新客戶，要不斷地拓展自己的銷售渠道，才能讓服裝銷售無淡季。

　　3．激勵銷售人員

　　服裝導(dǎo)購的工資一般都和提成掛鉤，淡季到來，銷售量會驟減，這讓大部分導(dǎo)購都提不起精神來，工作缺乏熱情，產(chǎn)生一種懶惰心理，該引導(dǎo)客戶時也懶得動彈。如果店內(nèi)的員工一直處于這種狀態(tài)，店主就要想方設(shè)法加大對銷售人員的激勵措施，例如，提高獎金的幅度，可‘以單設(shè)一個“主動出擊獎”，以此來鼓勵銷售人員主動出擊，多賣貨。

　　4．及時更新服裝款式

　　夏裝更新頻率很快，尤其是女裝店，店主在進貨時一定要注意少量多款，時刻保持店鋪內(nèi)服裝的款式更新。少量的貨能做到及時低價，能夠提高/增加資金的順利運轉(zhuǎn)。而及時地更新服裝款式，還能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位。對營銷預(yù)算有限的服裝店來說，有限度的廣告宣傳和適量的新品推出能夠贏取不錯的影響力。在淡季若不進新款，那么你的店在消費者心目中的形象就將被大大弱化，到了旺季時，恐怕你的老客戶就會白白流失了。

　　5．多樣化的促銷

　　服裝淡季的打折力度相對旺季來說要高得多，當打折、促銷讓消費者都司空見慣時，消費者就沒有多少心思去看品牌服裝促銷商品了。因此，此時店主在制訂促銷手段時更需要多樣化，針對不同的客戶群進行各種營銷活動，以增加店鋪的吸引力。

　　6．及時充電

　　淡季的空閑時間相對來說較多一些，因此，可以利用這段時間給自己充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。比如，及時地了解一下流行趨勢，學習一些較好的經(jīng)營技巧，逛逛各大服裝行業(yè)的網(wǎng)站和論壇，和成功的商家多做交流，以彌補自己的不足?；蛟S，在不經(jīng)意間你就能發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。