服裝促銷計(jì)劃的不同的種類

　　依據(jù)服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類。

　　1．年度促銷計(jì)劃

　　一般來(lái)講，在以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程時(shí)，為了營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)注意以下幾個(gè)重點(diǎn)。

　　(1)與本年度的營(yíng)銷策略結(jié)合。品牌服裝專賣店與消費(fèi)者接觸為緊密，公司只有每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，才能使消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定。因此，每年可以制訂年度服裝促銷計(jì)劃，使品牌形象更加強(qiáng)烈，使消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度增加。

　　例如，某休閑服飾店的年度營(yíng)銷溝通策略是“社區(qū)生活伙伴”，以社區(qū)為主要目標(biāo)群體舉辦服裝促銷活動(dòng)，這一主題表現(xiàn)的就是對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與：共同生活的信念，以此來(lái)凝聚社區(qū)居民盼隋感，增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)該休閑服飾店的好感。

　　(2)考慮淡、旺季的業(yè)績(jī)差距。服裝受季節(jié)性影響較為明顯，有淡、旺季之分，業(yè)績(jī)也會(huì)隨著淡、旺季有不同比例的變化，因此在制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮此特性。在服裝淡季時(shí)做促銷，不僅可以延緩業(yè)績(jī)下降，還可以側(cè)重于形象類服裝促銷，以此來(lái)增加顧客對(duì)品牌形象的認(rèn)知；而在旺季時(shí)，服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

　　(3)年度服裝促銷行事歷。年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)：劃為策略基礎(chǔ)，把整年度的服裝促銷活動(dòng)用行事歷的方式表現(xiàn)出來(lái)，目的在于容易掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)還能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

　　2．主題式服裝促銷計(jì)劃

　　主題式服裝促銷計(jì)劃常用在店鋪開(kāi)張、周年慶時(shí)，或是社會(huì)特定事件中。

　　(1)店鋪開(kāi)張。店鋪開(kāi)張是專賣店非常重要的一件事，開(kāi)業(yè)期間的顧客多少直接影響著未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此店鋪開(kāi)業(yè)期間，一般都會(huì)配以服裝促銷活動(dòng)，以此吸引人們前來(lái)購(gòu)買。店鋪的經(jīng)營(yíng)與顧客的維系有很大關(guān)系，因此建立一份顧客檔案相當(dāng)重要，在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)中，就要在記錄顧客資料上多用心，因?yàn)檫@往往會(huì)成為以后店鋪贏利的基礎(chǔ)。

　　(2)周年慶。店鋪只要能夠時(shí)間久地開(kāi)下去，就必定有周年紀(jì)念，而在周年之際搞品牌服裝促銷活動(dòng)已成為目前常進(jìn)行的項(xiàng)目。但一般的周年慶都沒(méi)有什么新意，這就讓顧客很倒胃口，因此，如果在每年的周年慶典上都增加一些創(chuàng)意，多用點(diǎn)心‘，走出刻板的模式，找到一些新鮮的話題，就能吸j引無(wú)數(shù)的潛在顧客前來(lái)了。

　　(3)社會(huì)特定事件。從某一種層面上來(lái)講，專賣店也是資訊信息流通中心，因此，對(duì)于一些社會(huì)上發(fā)生的事件，各大服裝加盟連鎖品牌專賣店要保持高度的敏感，多做了解。對(duì)于某事件的討論其實(shí)是拉近店家與顧客：之間距離的一種很好的手段。而且，如果能借某事件舉辦服裝促銷活動(dòng)，不僅可以表示對(duì)社會(huì)的關(guān)懷，時(shí)還能刺激顧客的購(gòu)買欲望，從而提高銷售業(yè)績(jī)。

　　3．彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

　　業(yè)績(jī)不僅維持著專賣店收銀的來(lái)源，同時(shí)還代表著品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下占有的態(tài)勢(shì)。因此，店鋪需要以某一時(shí)間段為單位，設(shè)立一個(gè)預(yù)警點(diǎn)，當(dāng)達(dá)到或低于這一預(yù)警點(diǎn)時(shí)就說(shuō)明業(yè)績(jī)出現(xiàn)了缺口，這一時(shí)間段可以是每天、每周或每月。如果在銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)達(dá)到了預(yù)警點(diǎn)，就要想著用服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則需要根據(jù)各個(gè)專賣店的特性來(lái)定。一般情況下，大多數(shù)專賣店是以過(guò)去的正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值。當(dāng)然，預(yù)警點(diǎn)并不是一成不變的，隨時(shí)根據(jù)每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素做更改才能符合當(dāng)時(shí)的效益情況。

　　4．對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

　　在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)都要做好接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，即使是已經(jīng)做好的一系列計(jì)劃，在遇到突發(fā)情況時(shí)也要做出調(diào)整。例如，當(dāng)今連鎖店的蓬勃發(fā)展，使競(jìng)爭(zhēng)不斷加強(qiáng)，消費(fèi)者長(zhǎng)期被籠罩在服裝促銷的誘惑中。因此，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先于我們舉辦了服裝促銷活動(dòng)，就很可能讓我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的大幅度下滑。在此情況下，一些對(duì)抗性的服裝促￡肖活動(dòng)就顯得很有必要了。對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)一般都是在較為緊急盼隋況下進(jìn)行的，因此時(shí)間都非常緊迫。若平時(shí)能建立起一個(gè)“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)緊急情況時(shí)就不會(huì)感到手足無(wú)措了。