用正確的心態(tài)去面對(duì)自已的加盟事業(yè)

　　加盟商在經(jīng)營(yíng)事業(yè)時(shí)。不少加盟商往往會(huì)出現(xiàn)一些不正確的心態(tài)，這將導(dǎo)致和盟主之間造成矛循，以致自已創(chuàng)業(yè)失敗。

　　“我就是老板，我說(shuō)了算”這種心態(tài)的典型外在表現(xiàn)就是不“遵循”，對(duì)總部的建議不置可否，自認(rèn)為自己在商業(yè)上有獨(dú)到的想法，自認(rèn)為加盟就是掛個(gè)牌子，只要牌子一掛，單店一開(kāi)業(yè)，剩下的就是加盟商自己當(dāng)家作主了。為什么?加盟商認(rèn)為：這個(gè)店是我智慧之選的，我是當(dāng)然的老板??！這是非常錯(cuò)誤的心態(tài)。

　　“加盟商”這種職業(yè)既不是特許人雇傭的一個(gè)員工，也不是一個(gè)獨(dú)立的老板，加盟商的職業(yè)特征介于這兩者之間。他必須在盟主的指導(dǎo)之下按照盟主的既定規(guī)則進(jìn)行加盟生意的運(yùn)作。因此，自主性、創(chuàng)立性過(guò)分強(qiáng)的人不適合做加盟商，而更適合自己采用非加盟的方式獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

　　記得小編在和一位加盟商談話時(shí)，他希望我給他些指導(dǎo)，我當(dāng)時(shí)就明確地講，其實(shí)作為加盟商的話，重要的一條就是“遵循”，只要加盟商“遵循”了盟主的規(guī)則，那么他就至少擁有了四個(gè)“合”字，即合法、合商、合情、合理，如此四“合”，則足可保加盟商在生意經(jīng)營(yíng)上的進(jìn)退有據(jù)。退一萬(wàn)步講，即便生意失敗或和盟主有些糾紛，加盟商也完全可以拿“遵循”來(lái)支持自己。否則的話，因?yàn)椴弧白裱保用松淌紫缺銢](méi)了爭(zhēng)辯的基礎(chǔ)性優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，因?yàn)槊酥髯约好髁耸畮啄?，遇到過(guò)無(wú)數(shù)的問(wèn)題，所以其現(xiàn)在的解決方案看起來(lái)可能很簡(jiǎn)單，但那卻都可能是用巨大的代價(jià)換得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。作為加盟商的話，既然加盟了，既然盟主愿意把他的這些寶貴經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技術(shù)教給加盟商，那么，加盟商如果再固執(zhí)地堅(jiān)持己見(jiàn)，放著盟主給的方法而不去用，而非要自己再去從零開(kāi)始地摸索和積累商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的話，加盟式創(chuàng)業(yè)還有什么意義和必要呢?這實(shí)在是既不利人，又不利己的不明智之舉。

　　“既然加盟了，盟主就要負(fù)責(zé)我的所有事情”這種心態(tài)和上述的那種心態(tài)正好相反，上面的心態(tài)是過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)立，而這種心態(tài)則過(guò)分依賴盟主。

　　“盟主總是在賺我的錢(qián)”比如，有些加盟商在營(yíng)建單店的過(guò)程中，對(duì)于盟主推薦的原料、設(shè)備、軟件系統(tǒng)等總是抱著高度的“警惕”心理，認(rèn)為盟主“肯定”在這些給加盟商的東西上面賺了加盟商不少的錢(qián)，認(rèn)為盟主是借“配送”之名行一些物品的強(qiáng)制推銷(xiāo)之實(shí)。

　　事實(shí)上，一個(gè)好的品牌盟主是不會(huì)這樣做的，只有那些假的、不合格的、不規(guī)范的盟主才會(huì)用“配送”之名大賺加盟商的錢(qián)的。按照規(guī)范的特許經(jīng)營(yíng)體系的游戲規(guī)則而言，如果盟主配送給加盟商的這些東西的價(jià)錢(qián)在質(zhì)量相同的情況下低于加盟商自己去市場(chǎng)單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)錢(qián)，那么，加盟商就應(yīng)積極地接受這些配送，而不應(yīng)懷著“警惕”之下的“拒絕”心態(tài)。由于規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)、由于多年經(jīng)營(yíng)而產(chǎn)生的戰(zhàn)略供應(yīng)商、由于在采購(gòu)流程上的更專(zhuān)業(yè)等原因，規(guī)范的盟主所提供的配送或統(tǒng)一化的東西往往在質(zhì)量和價(jià)錢(qián)上都比加盟商自己?jiǎn)为?dú)采購(gòu)要好得多。

　　大量的事實(shí)已經(jīng)顯示，如果加盟商自己去市場(chǎng)單獨(dú)采購(gòu)的話，那么因?yàn)槿鄙俨少?gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)反而會(huì)可能導(dǎo)致所采購(gòu)的東西價(jià)高而質(zhì)次，同時(shí)也會(huì)存在包括結(jié)款時(shí)間縮短、驗(yàn)貨把關(guān)失誤等在內(nèi)的一系列問(wèn)題。而且，這樣做還會(huì)直接損害特許經(jīng)營(yíng)體系的統(tǒng)一性。

　　如果你要想加盟的方式取得成功，那么你就必須要擁有一個(gè)正確的心態(tài)。同時(shí)，以上這些心態(tài)的列舉也給特許人企業(yè)一個(gè)提醒，如果你想和加盟商保持合格的關(guān)系、想取得加盟形式的成功擴(kuò)張，那么，提前了解和預(yù)知并正確對(duì)待加盟商的這些常見(jiàn)心態(tài)就是非常必要的。