服裝消費者購買行為的九種類型

　　服裝消費者的購買行為因人而異，根據消費者不同的性格特點、價格觀和基本需求，從多個角度來將消費者購買行為分為以下九種類型。

　　1．習慣型

　　按照個人的習慣和對不同服裝品脾的偏好而產生的一種購買行為。這是由于長期穿著某種品牌的服裝，產生了信賴感，從而不斷地重復購買。當需求產生叫’消費者一般無須花費較多的時間進行挑選。

　　2．理智型

　　這種是消費者以認真分析、仔細考慮為主要特征的購買行為。這類消費者冷靜慎重，善于鑒制自己的情緒，不受服裝產品的包裝、廣告和宣傳的影響。

　　3．沖動型

　　服裝消費者沒有預定的購買目的和固定的購買模式，大多數是在外界的觸發(fā)下引起的購買行為。這類服裝消費者容易受到現(xiàn)場情景的激發(fā)而產生購買行為，從個人的興趣出發(fā)，不大注重產品的質量和功能，容易；中動，很容易受到廣告和其他促銷方式的影響。

　　4．價格型

　　服裝消費者對服裝產品的價格靈敏度高，往往以價格作為決定是否購買的主要依據。價格型又分為兩種情況：一類是廉價型，以追求低價格為主要目標的；另一類是高價型，以選擇和購買高價服裝產品為特征。

　　5．審美型

　　注重形式，對服裝打扮表現(xiàn)出比較高的品味與修養(yǎng)。

　　6．感情型

　　這類服裝消費者具有豐富的想象力，購買時大多是屬于情感上的反應，很注重產品的款式和顏色，是以符合自己的感覺而為主要購買依據的特性。

　　7．政治型

　　這類服裝消費者是追求事業(yè)上的成功和權利地位的，穿著的服裝既符合身份又具有時尚還與其政治目標相一致。

　　8．不定型

　　這類服裝消費者大都是屬于沒有固定的愛好，購買心理不夠穩(wěn)定，又缺乏一定的主見和經驗，購買服裝產品多是屬于嘗試性購買。對這類服裝消費者需要熱情的服務：耐心地介紹產品的知識，以促使消費者產生購買行為。

　　9.社交型

　　這類服裝消費者大都重友情、待人熱誠，服飾打扮注重他人的評價和流行等。

　　服裝消費者的各種類型表明通常不是以單純的形式出現(xiàn)，同一消費者對不同的服裝產品或不同的消費者對同一服裝產品的購買行為都是有差異的。同時又具有多種特點。所以品牌服裝企業(yè)可以根據他們的不同特點，有目的地調整營銷組合，有針對性地運用各種不同的營銷策略來滿足不同的消費者的需求。經過長期的服裝營銷實踐，人們已經認識到，只有研究和掌握了消費者的購買行為特點，營銷活動方式和策略才能做到針對性強，營銷目標的實現(xiàn)才能得到提高/增加。