家居裝飾店商品定價(jià)之技巧

　　商品的定價(jià)是至關(guān)重要的，一個(gè)合格的定價(jià)策略，是一個(gè)店鋪成功的一大命脈。定價(jià)太低則收銀太低，高了又容易使顧客望而卻步。應(yīng)該如何合理地給商品定價(jià)對(duì)于新家居裝飾店的店主來說確實(shí)成了一件很頭疼的事情，其實(shí)定價(jià)也是有很多技巧的。

　　技巧一：成本定價(jià)策略

　　作為家居裝飾加盟連鎖店，無論采取什么樣的定價(jià)策略，終目的都是為了發(fā)展，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。

　　家居裝飾品的定價(jià)，一般在2—5倍比較合理，但不是說所有的產(chǎn)品定價(jià)都在2—5倍，但我們需要具體問題具體分析。

　　技巧二：以顧客為本定價(jià)策略

　　“一分價(jià)錢一分貨”、“貨真價(jià)實(shí)”等常見的顧客購(gòu)買心態(tài)說明價(jià)格對(duì)于產(chǎn)品來說是一個(gè)很重要的成分，是產(chǎn)品給顧客的印象。對(duì)于商家來說，合理、有技巧的定價(jià)不但能促進(jìn)買賣的達(dá)成，而且能幫助賣家收效。

　　要區(qū)別定價(jià)，很大限度地網(wǎng)羅所有顧客，滿足不同顧客的需要。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，人們的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平?jīng)Q定消費(fèi)水平。人們的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)分為高、中、低三個(gè)檔次，那么商家就需要適宜的推出高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，價(jià)格品質(zhì)加以區(qū)分可以很大程度地滿足各層級(jí)顧客的需求。

　　技巧三：心理定價(jià)策略

　　價(jià)格是顧客購(gòu)買家居裝飾品敏感的話題。一般而言，人們總是希望花少的錢辦更多的事，不少家居裝飾店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購(gòu)物心理尤其是進(jìn)行定價(jià)是避免顧客聞價(jià)而“色”變的方法。

　　下面來具體介紹幾種心理定價(jià)策略：

　　·聲望心理定價(jià)策略。是指在給商品定價(jià)時(shí)，為迎合某些消費(fèi)者追求品牌、求虛榮的心理，對(duì)消費(fèi)者心目中聲望較高的產(chǎn)品采取較高價(jià)格的一種定價(jià)策略。

　　.聲望心理定價(jià)策略既能滿足某些消費(fèi)者講究聲風(fēng)度、講究闊綽和豪華，借以抬高身價(jià)心理的需求，又能給店主帶來收銀。

　　例如，在大型家居賣場(chǎng)里，一件床上的紗幔都標(biāo)價(jià)上千元，而且不打折。如此高的價(jià)位，是紗幔本身就值這么多錢嗎？不是。如此高的價(jià)位，應(yīng)該無人問津了吧？也不是。究其原因，有些消費(fèi)者由于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平及社會(huì)地位較高，使得他們注重的并不是家居裝飾品實(shí)不實(shí)用，而更多的是一種社會(huì)地位的象征。因此，他們不會(huì)計(jì)較價(jià)錢的高低，只要符合其“身份”、地位，一切都無所謂，這就是典型的聲望心理。還有一種消費(fèi)者追求的是品牌商品的聲望，并以此顯示自己的聲望。

　　因此，如果你的店鋪的產(chǎn)品定位和顧客定位針對(duì)的就是高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群，可以利用聲望心理來定價(jià)。

　　·求廉好奇定價(jià)策略。指利用消費(fèi)者在商品購(gòu)買過程中受求廉好奇心理支配所表現(xiàn)出來的急于或情不自禁購(gòu)買欲而采取的定價(jià)策略。

　　隨著家裝行業(yè)的發(fā)展，家居裝飾品的種類也越來越多：大的、小的、貼的、掛的、擺的，實(shí)用強(qiáng)的、觀賞性強(qiáng)的……如果店主對(duì)店鋪的定位為走大眾化路線，就可以采取求廉好奇心理來對(duì)商品定位。

　　·拆整為零定價(jià)策略。拆整為零的價(jià)格是一種典型的心理定價(jià)策略，指店主針對(duì)消費(fèi)者的心理狀態(tài)相消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)而采取的化整為零甚口商品價(jià)格不用整數(shù)，而是把整數(shù)化分為帶有零頭結(jié)尾的若干非整數(shù)價(jià)格，也就是拆整為零的價(jià)格策略。

　　對(duì)家居裝飾品定價(jià)時(shí)也可以采取這種策略，在制定價(jià)格時(shí)留下一個(gè)小尾巴，在所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)的15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺比10優(yōu)惠便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴，較99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人一種店里所有的商品價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

　　·吉利數(shù)字定價(jià)策略。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0.3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7.4等比較而言就不大受歡迎。

　　·心理錯(cuò)覺定價(jià)策略。指品牌加盟店根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)，產(chǎn)生的對(duì)價(jià)格的某種心理錯(cuò)覺而采取的定價(jià)策略。