家紡店店主初次進(jìn)貨要掌握的訣竅

　　作為初次進(jìn)貨的“菜鳥”家紡店店主，一定要作好進(jìn)貨計(jì)劃，把握以下幾個(gè)訣竅。

　　(1)把握好進(jìn)貨數(shù)量

　　進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額、進(jìn)貨商品種類、單個(gè)商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營成本加起來（包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等），然后除以收銀率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。比如，你的全部經(jīng)營成：本為500優(yōu)惠，產(chǎn)品賣出的平均收銀在200%，那你起碼就需要進(jìn)250優(yōu)惠的貨了，因?yàn)?000/200%=2500（元）。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進(jìn)了200優(yōu)惠的貨。那你即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣完，你的收銀也只有4000（元），是不夠你的支出的。

　　優(yōu)先次進(jìn)貨需要注意一定要有計(jì)劃，不要拿貨太多。優(yōu)先次進(jìn)貨大部分人都會(huì)覺得看什么都好看，哪個(gè)都想拿，但是一定不要沖動(dòng)，仔細(xì)考慮是不是符合自己店鋪的風(fēng)格，是不是已經(jīng)過時(shí)，看好了再動(dòng)手。

　　(2)把握好進(jìn)貨種類

　　優(yōu)先次進(jìn)貨時(shí)，商品種類應(yīng)該盡可能的多而全，因?yàn)槟阈枰o顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時(shí)候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求家紡批發(fā)商給予更低的低價(jià)格。

　　胡女士自從開辦優(yōu)先家家紡布藝店兩年以來，她的生意越做越紅火，一間不到20平方米的小店，年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)居然達(dá)到5萬多元。她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達(dá)30多個(gè)品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來至少有400—500種。正是應(yīng)了那句老話：“貨賣堆山”。顧客到了她的店里，很少有空著手離開的。很多時(shí)候顧客本來只是進(jìn)來看看，但看到這么齊全的貨品之后，往往被一些新奇可愛的商品吸引而買走了很多東西，以后就成為了店里的老顧客。

　　(3)貨比三家，擇優(yōu)選擇

　　優(yōu)先次拿貨一定要貨比三家，擇優(yōu)選擇。很多時(shí)候，供貨的地方滿目都是的貨品不見得拿過來都爭取進(jìn)一步拓展市場，因?yàn)橛行┴浧?，可能正在流行，或者抓住了流行的尾巴，等你把擺上架的時(shí)候，很多人也在賣這個(gè)，所以生意就不太好做了。所以，要多看看那些比較新穎、。不是每家店里都有的款式。

　　(4)初次拿貨打好心理戰(zhàn)

　　優(yōu)先次拿貨的家紡品牌店店主，不知道怎么和批發(fā)商打交道，而且多多少少會(huì)有些緊張、膽怯甚至羞澀，輕易地就被人發(fā)現(xiàn)是新手。這對于初次拿貨的店主沒有任何好處，所以，一定要打好心理戰(zhàn)。

　　·要裝成老練的樣子。要把自己當(dāng)成是老顧客，進(jìn)門要理直氣壯地說：到新款了嗎？我過來看看。而且還要問為什么新貨上得慢，他們就會(huì)主認(rèn)為你是老顧客，還會(huì)給你一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格。

　　·不要提聽上去就外行的問題。不要進(jìn)店就問，這個(gè)多少錢啊？多少個(gè)算批發(fā)呢？回去我賣多少合適啊？這時(shí)候有些批發(fā)商看你不像拿貨的或看出你是新手就可能會(huì)狠狠地“宰”你。你去拿貨不是零買，你應(yīng)該問：這個(gè)低價(jià)多少？批發(fā)商可能會(huì)問你能拿多少，可以回答：我能看上多少拿多少，告訴我低價(jià)吧。這樣就行了。

　　·千萬不要問多少個(gè)算批發(fā)，要說拿貨幾折。你要是覺得不錯(cuò)就可以直接拿貨，如果你拿得少，可能他們會(huì)有意見，會(huì)說都是多少個(gè)起批。你就可以告訴他：我補(bǔ)貨，在你加都拿好幾次貨了。這樣他們一般也不會(huì)說什么了。

　　·跟批發(fā)商打好關(guān)系。不要低頭挑貨，挑完就走，要多跟老板聊聊天。比如可以問問他：近什么款式的走得好一點(diǎn)?。炕蛘哒f：上次從你這拿得這款走得就很好，這不來補(bǔ)貨了嗎(其實(shí)你是優(yōu)先次來)。這樣的話，一來對于新開店的賣家開說，批發(fā)商不會(huì)覺得你是“菜鳥”而在價(jià)格上糊弄你；二來也能增進(jìn)一下跟品牌家紡供貨商的感情，說不好就能有些優(yōu)惠什么的。而且聊天，既打發(fā)了驗(yàn)貨的無聊時(shí)間分散了供貨商的注意力，還能從供貨商那里獲得些新的消息。