美容美發(fā)店普遍使用的促銷法

分享到:

2012-09-29 14:43:14　來源: 神州加盟網(wǎng)　有679人參與

美容美發(fā)

經(jīng)營范圍：美容美發(fā)
門店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　促銷是推動美容美發(fā)店生意更上一層樓的重要手段，是提高營業(yè)的重要方法，也是美容美發(fā)店常使用的營銷方法。促銷的方法可是多種多樣，種類繁多，下面就為大家介紹普遍使用的一些促銷法：
　　
　　開卡促銷
　　
　　開卡促銷是美容美發(fā)店基本的促銷手段也成為美容美發(fā)店主的促銷方式之一。開卡的形式多種多樣，小到月卡、季卡、年卡；大到金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
　　
　　美容美發(fā)店為了穩(wěn)住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理促銷卡，在金額上給予一定優(yōu)惠，并且顧客還可享受到一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容美發(fā)店其他優(yōu)惠項目。
　　
　　月卡、季卡、年卡、積分卡適用于任何規(guī)模的美容美發(fā)店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容美發(fā)會所，大型的美容、美發(fā)院，美容美發(fā)生活館。
　　
　　折扣促銷
　　
　　折扣促銷是美容美發(fā)店常用的促銷方式之一。美容美發(fā)加盟連鎖店根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣美容美發(fā)服務(wù)，用某些低價位美容美發(fā)服務(wù)刺激顧客的消費欲，帶動其他美容美發(fā)項目的銷售；或當(dāng)某一新項目推出時，為了讓顧客進行嘗試，可進行折扣式的促銷。
　　
　　美容美發(fā)店在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是美容美發(fā)店特有項目或者基本保留項目，盡量不要打折；而在新開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)折扣，以促進消費。
　　
　　細(xì)節(jié)促銷
　　
　　在美容美發(fā)店休閑區(qū)設(shè)有小零食、咖啡、花茶讓人隨意品嘗，或在情人節(jié)、母親節(jié)、三八婦女節(jié)設(shè)鮮花，讓顧客憑喜好拿走一枝等。這和大張旗鼓地送禮物促銷相比，促銷痕跡不明顯，漫不經(jīng)心間做促銷，有四兩撥千斤的作用。
　　
　　消費積分贈品促銷
　　
　　消費積分是美容美發(fā)店為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容美發(fā)加盟店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰藉。
　　
　　美容美發(fā)店先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定消費額度的顧客即刻取得定的積分，憑積分顧客就可以得到美容美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、禮物、程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
　　
　　需要注意的是，其額度不一定太高，可做小返點或大返點。次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容美發(fā)店常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后附帶促銷，讓顧客感受到美容美發(fā)店更多的優(yōu)惠。
　　
　　美容美發(fā)店可設(shè)定顧客在做第幾次護理后可免費進行一次美容、美發(fā)店指定的美容美發(fā)項目或療程，做第幾次護理后又可繼續(xù)免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定次數(shù)促銷。
　　
　　活動促銷
　　
　　活動促銷是一種新的促銷方式，能夠讓美容美發(fā)店在短期內(nèi)銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容美發(fā)店可進行此類大型的促銷活動。
　　
　　美容美發(fā)店利用各種節(jié)日請一些、名人某些活動項目進行促銷，其中包括聯(lián)誼促銷、促銷、名人促銷、旅游促銷。這種方式適合規(guī)模較大的美容美發(fā)院或美容美發(fā)會所等。
　　
　　會員制促銷
　　
　　會員制促銷是一種以俱樂部形式吸引、培育忠誠的顧客群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容美發(fā)加盟品牌店帶來長期、穩(wěn)定經(jīng)營的促銷模式。
　　
　　會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容美發(fā)店的長期會員，全面享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定限定內(nèi)消費達(dá)到一定金額后，即可被贈予會員卡，獲得會員資格。
　　
　　人是活的，方法是死的，美容美發(fā)店的掌舵人要根據(jù)自己店鋪的際情況以及市場狀況來選擇適合自己的促銷方法。