利用從眾心理吸引顧客

　　利用從眾心理吸引顧客很多加盟商在傷腦筋，自己的店鋪選在商場(chǎng)、學(xué)校、大超市等具有優(yōu)勢(shì)的位置，看著來(lái)來(lái)往往的人，可是卻不知道怎么把這樣龐大的客流量發(fā)展成自己的顧客？其實(shí)，大家都知道只要能夠抓住大家的關(guān)注點(diǎn)，顧客自然就來(lái)了。但是怎么樣讓盡可能多的人進(jìn)來(lái)消費(fèi)呢？太陽(yáng)星企劃部為您出謀劃策：

　　美國(guó)心理學(xué)家所羅門(mén)?阿希曾邀請(qǐng)一些大學(xué)生做過(guò)-個(gè)實(shí)驗(yàn)，志愿者被事先告知，該實(shí)驗(yàn)的目的是研究人類(lèi)視覺(jué)誤差的。當(dāng)一名志愿者走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室時(shí)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有五名志愿者坐在屋里了。事實(shí)上他并不知道，這五名志愿者都是阿希的實(shí)驗(yàn)助手。

　　阿希要大家做一個(gè)非常容易的判斷。他拿出一張畫(huà)有一條豎線的卡片，讓大家比較這條線和另一張卡片上的三條線中的哪一條線更長(zhǎng)。實(shí)驗(yàn)共進(jìn)行了18次，事實(shí)上，這些線的長(zhǎng)短差異很明顯，正常人很容易做出判斷。

　　然而，經(jīng)過(guò)兩次判斷后，五名假扮志愿者的助手故意異口同聲地說(shuō)出了同一個(gè)錯(cuò)誤答案。于是真正的志愿者開(kāi)始迷惑了，他是堅(jiān)定地相信自己的眼力呢，還是說(shuō)出一個(gè)和其他人一樣，但自己心里認(rèn)為不正確的答案呢？

　　結(jié)果發(fā)現(xiàn)，平均有33%的人做出的判斷是從眾的，有76%的人至少做了一次從眾的判斷。而在正常情況下，人們判斷錯(cuò)的可能性不到1%。

　　實(shí)驗(yàn)中，五名助手用錯(cuò)誤的答案影響了第六個(gè)人終做出的判斷，進(jìn)而引發(fā)出這種錯(cuò)誤的認(rèn)知。從影響力角度而言，這意味著：那些試圖影響他人的人，可以利用從眾心理來(lái)地影響他人。

　　從心理學(xué)上說(shuō)，從眾是人謀求心理安全感的需要，尤其是在狹小的空間和緊密的團(tuán)隊(duì)中，人的從眾心理會(huì)更強(qiáng)。事實(shí)上，有許多社會(huì)現(xiàn)象也透露出從眾心理的影響。

　　很多時(shí)候，從眾確實(shí)不是什么好事情，但有時(shí)也具有無(wú)可比擬的力量。

　　這種從眾心理幾乎是所有成功商家必備的手段，只要抓住這一點(diǎn)，顧客想少都難啊。而現(xiàn)在，大家普遍采用的方式是做活動(dòng)，不論是優(yōu)惠也好，還是打折也好，反正只要吸引眼球就行。

　　而實(shí)際上，有一個(gè)很重要的點(diǎn)被大家忽略了，那就是我們要做的不是把所有人都吸引過(guò)來(lái)，而是只要抓住其中一部分即可。而后，因?yàn)閺谋娦睦淼挠绊?，其他人?huì)陸續(xù)受前一部分人的影響而成為我們的顧客！

　　當(dāng)一個(gè)人看到有人進(jìn)一家太陽(yáng)星漢堡店消費(fèi)的時(shí)候，必然會(huì)好奇，會(huì)關(guān)注，進(jìn)而一部分人會(huì)受從眾心理的影響，跟著進(jìn)去消費(fèi)。然后人越來(lái)越多。這就是我們的第二批消費(fèi)者了。而客戶應(yīng)該抓住的其實(shí)就是優(yōu)先批的幾個(gè)人而已。

　　那么如何吸引他們呢？亮點(diǎn)！出狠招，出奇招！顯而易見(jiàn)，狠招是拼價(jià)格，奇招是拼腦子。太陽(yáng)星的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不怕狠，總部與加盟商一起想點(diǎn)子，不怕不夠奇。6至于進(jìn)來(lái)以后，太陽(yáng)星的加盟商會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品問(wèn)題？進(jìn)來(lái)一個(gè)就是以后的老客戶了。