美容院推出新項(xiàng)目后如何提升普及率？

眾所周知，美容院都會(huì)不定時(shí)的引進(jìn)新項(xiàng)目，而有很多美容院老板都很苦惱引進(jìn)新項(xiàng)目的銷(xiāo)售不理想，美容院若想新項(xiàng)目的推出想要獲得結(jié)果，請(qǐng)務(wù)必做好新項(xiàng)目的推廣，讓更多的顧客知道這一個(gè)新項(xiàng)目，這樣才能有產(chǎn)生高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

下面，小編就來(lái)教大家，美容院推出新項(xiàng)目后如何提升普及率？

首先，我們來(lái)了解一下普及率的意思，普及率就是有很多人購(gòu)買(mǎi)，很多人使用。但是，并不是每一個(gè)項(xiàng)目都能做到高的普及率，原因主要是以下兩個(gè)方面：

1.價(jià)格因素。因?yàn)槠讽?xiàng)的價(jià)格，使購(gòu)買(mǎi)有了一個(gè)門(mén)檻，從而限制了購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)。就好比不是每個(gè)人都能擁有LV包包，但是每個(gè)人都可以擁有塑料袋。

2.品項(xiàng)的結(jié)果。一些品項(xiàng)的結(jié)果有較強(qiáng)的針對(duì)性，太過(guò)“挑人”，例如祛痘、淡斑、有助于調(diào)節(jié)體脂等等，而沒(méi)有痘痘沒(méi)有斑不胖的人群并沒(méi)有這樣的需求，也導(dǎo)致這些項(xiàng)目普及率不高。

所以，能做普及率的品項(xiàng)在價(jià)格以及結(jié)果上面都是不“挑人”的。

其次，應(yīng)該從哪些地方入手提升項(xiàng)目的普及率？

那就是從溝通入手。如果一家美容院項(xiàng)目的普及率不高，那么較大的原因就是沒(méi)有與顧客做好溝通，有很多時(shí)候這一點(diǎn)都被美容院給忽略掉。真實(shí)的見(jiàn)到過(guò)一家美容院，店里熱銷(xiāo)的一個(gè)項(xiàng)目，但是其實(shí)僅有不到三成的買(mǎi)單率，深究以后才發(fā)現(xiàn)有很多顧客并不知道這個(gè)項(xiàng)目。所以，這個(gè)就是問(wèn)題的關(guān)鍵，并不是顧客不買(mǎi)，而是顧客并不知道這個(gè)項(xiàng)目。

然后，掌握好項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。

美容院的確有必要掌握好項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，就比如美容院在今年準(zhǔn)備推出一個(gè)新項(xiàng)目，銷(xiāo)售目標(biāo)是120萬(wàn)，那么絕不是計(jì)劃每個(gè)月完成10萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，而是在春三月養(yǎng)生季就要完成50萬(wàn)，在夏六月冬病夏治季又要完成50萬(wàn)。

這是以季度為單位的循環(huán)熱賣(mài)節(jié)奏。如果你計(jì)劃在某個(gè)月份實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目業(yè)績(jī)的大爆發(fā)，就至少要提前一個(gè)月或是兩個(gè)月開(kāi)始鋪墊。大項(xiàng)目的成交是有延遲特性的，并不是說(shuō)顧客當(dāng)天聽(tīng)到了這樣一個(gè)項(xiàng)目，就立馬刷卡成交，多數(shù)要經(jīng)過(guò)多次的溝通與了解，才能促成促成此項(xiàng)目。