化妝品專營店要依靠“四化”求發(fā)展

　　1．差異化求生存

　　四川入的包容和求進(jìn)使得四川的零售行業(yè)雖地處邊陲卻并不落后，無論是傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)還是現(xiàn)代的超市賣場(chǎng)、便利店都得到了很好的發(fā)展，而化妝品專營店沒有被這些實(shí)力雄厚、來勢(shì)洶洶的零售大鱷給擊垮，反而充分利用了日化渠道革新帶來的新機(jī)遇，迅速找到了適合的定位和模式，采用“取代”、“分切”、?“借力打力”、?“獨(dú)辟蹊徑”等差異化的營銷手段安然度過了生存關(guān)，為進(jìn)一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)和信心。

　　2.正規(guī)化求安全

　　隨著競(jìng)爭壓力的加大以及社會(huì)信息越來越透明，四川的專營店主很早就開始拋棄雜牌水貨和夫妻店式的原始管理手段，只賣正宗貨，并逐步實(shí)行和加強(qiáng)現(xiàn)代的人事、采購、銷售和財(cái)務(wù)等方面的管理，以誠信經(jīng)營、正規(guī)化經(jīng)營作為立業(yè)之本，避免了化妝品店經(jīng)營中的潛在和陷阱，贏得了安全發(fā)展的必要基礎(chǔ)。

　　3.連鎖化求效益

　　未來的市場(chǎng)競(jìng)爭是多方面的競(jìng)爭、是企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭。ⅱ乞小魚是無法逃避的結(jié)局。要想繼續(xù)存活和發(fā)展必須益，要想益必須有規(guī)模，要規(guī)模必須得擴(kuò)張，擴(kuò)張的很好方式是連鎖！四川近幾年“小店變大店、大店開分店”的態(tài)勢(shì)十分明顯，此長彼消；與此對(duì)應(yīng)的是，一部分發(fā)展較慢的單店在沒有規(guī)模效應(yīng)所能帶來的采購優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)的情況下漸漸因招架不住而苦苦掙扎，直至關(guān)門停業(yè)。

　　4.品牌化求發(fā)展

　　幾年前，絕大部分專營店主昕理解的“品牌”還局限在產(chǎn)品品牌上，被動(dòng)地、盲目地爭搶和引進(jìn)一些美容產(chǎn)品品牌，而忽略了對(duì)自己商號(hào)品牌（零售品牌）的規(guī)劃和培育，不會(huì)去想自己經(jīng)營的商號(hào)到底該抓住什么類別的消費(fèi)群，應(yīng)該以什么樣的定位、形象和內(nèi)容展示給客戶，又該建立什么樣的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)系統(tǒng)來抓住客戶。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟和摸索，四川現(xiàn)在的專營店主開始著手明確定位、細(xì)分市場(chǎng)，培育和打造自己的商號(hào)品牌了。因此，對(duì)品牌引進(jìn)、服務(wù)設(shè)置、宣傳方式和經(jīng)營模式等都變得更加清晰，發(fā)展的過程也更加穩(wěn)健和自信。