異業(yè)聯(lián)盟給商家?guī)砉糙A時(shí)機(jī)

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2012-10-16 11:23:52　來源: 全球加盟網(wǎng)　有468人參與

111醫(yī)藥館藥房藥店加盟

經(jīng)營(yíng)范圍：藥店加盟、醫(yī)藥電子商務(wù)、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　品牌聯(lián)盟的實(shí)質(zhì)是成員間合作和互助，其本身是對(duì)雙方乃至整個(gè)市場(chǎng)都有益的事。品牌聯(lián)盟成功與否與聯(lián)盟成員之間的選擇和配合息息相關(guān)，商家與商家之間、商家與消費(fèi)者之間互惠互利的明確宗旨成為聯(lián)盟關(guān)系形成的必要前提，而商家和商家間的資源共享、利益均沾更是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，因此，聯(lián)盟內(nèi)部很好能夠呈現(xiàn)一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的狀況，而并非是品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。
　　
　　避免聯(lián)盟中存在品牌競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象成為異業(yè)聯(lián)盟比同業(yè)聯(lián)盟不錯(cuò)的主要原因。異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)所提供的產(chǎn)品雖然存在一定關(guān)聯(lián)性，但又并非同屬一種領(lǐng)域之中，是一種純粹的“藕斷絲連”的關(guān)系；同業(yè)聯(lián)盟的形成雖然能夠讓品牌的陣容看起來更加奪目，但是因?yàn)槠髽I(yè)間存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，即使合作關(guān)系能夠形成，也難以避免企業(yè)間為提升自身銷售業(yè)績(jī)而進(jìn)行的明爭(zhēng)暗斗，競(jìng)爭(zhēng)一旦存在，合作的鏈條就容易遭到腐蝕。以下是東莞一次“非競(jìng)爭(zhēng)性”一線品牌聯(lián)盟的資料：
　　
　　2011年8月27日，廣東東莞舉辦了一場(chǎng)“非競(jìng)爭(zhēng)性”一線建材品牌聯(lián)盟活動(dòng)。當(dāng)日在會(huì)展國(guó)際酒店中的“東莞首屆家裝潮流·設(shè)計(jì)元素品鑒會(huì)暨全線優(yōu)品建材集采專場(chǎng)”格外引人注目，主辦方優(yōu)先次將“非競(jìng)爭(zhēng)性”互助營(yíng)銷全新理念提出，這不僅是屬于一線品牌的展示平臺(tái)，也為大戶型業(yè)主尋找細(xì)分市場(chǎng)的高端建材家居品牌指出了方向，而“非競(jìng)爭(zhēng)性”更是將聯(lián)盟成員間的合作互助關(guān)系體現(xiàn)得充分，此舉引發(fā)了整個(gè)建材家居行業(yè)的廣泛關(guān)注。
　　
　　自2010年起，廣東東莞的建材家居市場(chǎng)一度面臨著需求疲軟、推廣作用不佳的困境，這種現(xiàn)象使得一線品牌處于一種尷尬的境地：如果繼續(xù)走高端加盟品牌路線，放棄價(jià)格優(yōu)勢(shì)策略，則有可能面臨著業(yè)績(jī)低下的前景；如果放低身價(jià)拼價(jià)格，又有可能對(duì)自身銷售管理體系造成負(fù)面影響，更何況建材家居業(yè)的發(fā)展對(duì)設(shè)計(jì)師渠道又有著較高的依賴性，的研發(fā)費(fèi)用支出又會(huì)導(dǎo)致收銀嚴(yán)重受損。這時(shí)建材品牌商家分外關(guān)心的話題向“小投入，大推廣，多促銷”的方向轉(zhuǎn)移。
　　
　　在這場(chǎng)“非競(jìng)爭(zhēng)性”建材品牌聯(lián)盟活動(dòng)中，“居尚·鉑品匯”成為較好建材家居品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的營(yíng)銷商務(wù)平臺(tái)，這個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)成立的初衷就是將東莞市場(chǎng)上高端建材家居加盟品牌聚攏起來，因?yàn)閺?qiáng)調(diào)了“非競(jìng)爭(zhēng)性”的主題，這些聯(lián)盟成員間必須有合作的可能，且不能存在爭(zhēng)搶客戶的競(jìng)爭(zhēng)嫌疑。專業(yè)的營(yíng)銷手法與行之的優(yōu)惠活動(dòng)相結(jié)合，將大戶型裝修業(yè)主的目光牢牢鎖定，終在無競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，也創(chuàng)造了商家與裝修業(yè)主的共贏時(shí)機(jī)。
　　
　　由此可以看出，品牌聯(lián)盟成員間的非競(jìng)爭(zhēng)性能夠讓彼此在活動(dòng)中將自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)很大限度地發(fā)揮出來。如果聯(lián)盟成員間沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的存在，彼此間就能夠形成一種互動(dòng)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)聯(lián)盟的穩(wěn)定性，這樣就容易營(yíng)造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互動(dòng)營(yíng)銷的格局，使成員企業(yè)自身品牌得到提升，并獲得行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可。