茶葉企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)經(jīng)營要掌握主動(dòng)權(quán)

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2012-10-19 14:16:37　來源: 神州加盟網(wǎng)　有345人參與

茶葉

經(jīng)營范圍：茶葉
門店數(shù)量：543家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　對于茶葉企業(yè)來說，除了茶葉產(chǎn)品價(jià)格的制定，企業(yè)還必須根據(jù)市場的變化和消費(fèi)者的需求，及時(shí)調(diào)整自身產(chǎn)品的價(jià)格。一般來說，茶葉企業(yè)可以采取價(jià)格折扣和心理定價(jià)等措施，進(jìn)一步掌握經(jīng)營的主動(dòng)權(quán)。
　　
　　1．價(jià)格折扣? 在市場競爭中，企業(yè)往往用減價(jià)讓利的方法來鼓勵(lì)消費(fèi)者盡早付清貨款、大量購買或在淡季購買。而其中適用茶葉企業(yè)的主要包括數(shù)量折扣和季節(jié)性折扣。
　　
　?。?）數(shù)量折扣。所謂數(shù)量折扣，就是茶葉企業(yè)依照購買茶葉數(shù)量的多少，以打折的形式給予消費(fèi)者減價(jià)優(yōu)惠。一般來說，購買茶葉數(shù)量越大給予的優(yōu)惠折扣也就越大，從而可以鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購買茶葉。數(shù)量折扣通常分為兩種方式，一種是累計(jì)數(shù)量折扣，即規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)顧客購買的茶葉達(dá)到一定的數(shù)量就可以享受一定折扣的減價(jià)優(yōu)惠，這種方法有助于茶葉企業(yè)和消費(fèi)者建立長期穩(wěn)定的關(guān)系；另一種是非累計(jì)數(shù)量折扣，即根據(jù)消費(fèi)者一次購買茶葉的多少給予一定比例的折扣減價(jià)優(yōu)惠，這種方法可以刺激購買者一次性購買較多的茶葉，提高茶葉企業(yè)的銷售量。很多超市中的茶葉包裝就采取大小不同的包裝，在價(jià)格上給大包裝予以優(yōu)惠，使得終茶葉的單價(jià)低于小包裝。
　　
　?。?）季節(jié)性折扣。季節(jié)性折扣就是生產(chǎn)廠家為鼓勵(lì)中間商在銷售淡季或旺季將來臨時(shí)提前進(jìn)貨而給予的減價(jià)優(yōu)惠，主要適用于茶葉生產(chǎn)企業(yè)。這種方法可以使茶葉生產(chǎn)企業(yè)充分發(fā)揮生產(chǎn)能力，也可以讓利于茶葉中間商，提高他們的積極性。如很多茶葉經(jīng)銷商在新茶上市前，對往年的老茶實(shí)施降價(jià)，可以吸引一部分對價(jià)格較為敏感、同時(shí)對茶葉品質(zhì)又不敏感的消費(fèi)者。茶葉銷售企業(yè)運(yùn)用此種方法將手中存貨快速銷售出去，則可以回籠資金，盤活企業(yè)的資金鏈，也進(jìn)一步穩(wěn)固整個(gè)茶葉銷售鏈。
　　
　　2．心理定價(jià)? 就是根據(jù)消費(fèi)者購買商品時(shí)的心理活動(dòng)，采取相針對的措施，以促進(jìn)消費(fèi)者購買茶葉產(chǎn)品。
　　
　?。?）尾數(shù)定價(jià)。尾數(shù)定價(jià)，就是在制定茶葉價(jià)格時(shí)多采取零頭結(jié)尾的價(jià)格，以便在消費(fèi)者心理上造成便宜與實(shí)惠的感覺，以此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。在研究消費(fèi)者心理的相關(guān)實(shí)驗(yàn)中，消費(fèi)者通常在1優(yōu)惠和9。9元的商品中選擇后者，就在于9。9元較1優(yōu)惠少一位數(shù)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生便宜的感覺。
　　
　?。?）整數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)是將茶葉的價(jià)格定為整數(shù)，使得價(jià)格成為消費(fèi)者選擇和辨別茶葉的主導(dǎo)因素，尤其是那些相對高價(jià)格的茶葉或是茶葉新產(chǎn)品，采用該方法能夠?qū)⒈酒髽I(yè)的茶葉同其他產(chǎn)品快速區(qū)分開，有利于消費(fèi)者的選擇。
　　
　?。?）分級(jí)定價(jià)。分級(jí)定價(jià)就是企業(yè)根據(jù)本企業(yè)茶葉的檔次、等級(jí)分別制定價(jià)格，用價(jià)格作為茶葉產(chǎn)品檔次的主要識(shí)別依據(jù)，使消費(fèi)者覺得茶葉價(jià)格的差異是茶葉檔次高低的標(biāo)志。如花茶的價(jià)格，在北京很多茶葉零售店就以不同的價(jià)格定位于不同的消費(fèi)者。但是茶葉企業(yè)采用分級(jí)定價(jià)策略時(shí)應(yīng)該注意各個(gè)檔次的劃分，既不要分得過細(xì)也不要過疏，價(jià)格檔次既不要差距過大也不要過小。