小飾品店在化妝品市場體現(xiàn)出的四大競爭優(yōu)勢

　　著力企劃、創(chuàng)立促銷的營銷主線始終貫穿小飾品店的發(fā)展之路。

　　為了更方便目標(biāo)受眾尤其是廣大女性顧客，小飾品店將貨架高度從1.65米降低到1.40米，更將走廊適當(dāng)拓寬以提升舒適度、延長顧客的選擇時(shí)間；另外，店面顏色選擇能夠使顧客更易興奮的色彩；每家店面均清楚地劃分為幾大售貨區(qū)，商品陳列非常注重內(nèi)在的聯(lián)系和邏輯性，按化妝品_護(hù)膚品_美容用品一護(hù)發(fā)用品—時(shí)尚用品_藥品的分類順序細(xì)致擺放，便于顧客挑選。此外，小飾品店還在不同的區(qū)域推出特色新品和促銷商品，讓顧客不時(shí)產(chǎn)生購物驚喜。

　　的企劃重在落地對接，的促銷關(guān)鍵在貫徹執(zhí)行。小飾品店在各零售店鋪內(nèi)建立了強(qiáng)大的健康顧問隊(duì)伍，包括受過專業(yè)培訓(xùn)的全職藥劑師和各品牌商駐店促銷代表，為顧客免費(fèi)提供皮膚護(hù)理咨詢和健康生活建議。店內(nèi)陳列有信息快遞《護(hù)膚易》等各種個(gè)人護(hù)理資料，藥品柜臺的“健康知己”資料展架提供各種保健營養(yǎng)分配和病痛防范看診方法；采用先進(jìn)的零售業(yè)電腦化管理系統(tǒng)，提高了訂發(fā)貨的效率。如此種種讓客戶看到，小飾品店關(guān)心的不僅僅是商品的銷售，更注重酬蹊斟椒醐硬始哄際，充分展現(xiàn)了其“叩．人護(hù)理？”的特勖艮務(wù)。

　　小飾品店著力企劃、創(chuàng)立促銷，主要體現(xiàn)在其自身四個(gè)方面的競爭優(yōu)勢：

　　1．主題式的商超氛圍

　　縱向截取目標(biāo)消費(fèi)群中的一部分理想客戶，橫向做精、做細(xì)、做全目標(biāo)客戶市場，鎖定15-35歲的年輕女性消費(fèi)群，專注于個(gè)人護(hù)理與保健品的經(jīng)營，倡導(dǎo)“健康、美態(tài)、歡樂”的經(jīng)營理念。

　　根據(jù)不同的地段，小飾品店會盡量按照當(dāng)?shù)仡櫩偷牧?xí)慣和需求安排店內(nèi)擺設(shè)和產(chǎn)品布局，化妝品、護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理品、藥品、食品、美容產(chǎn)品以及衣飾品的產(chǎn)品比例并不完全—致。走進(jìn)小飾品店，從蒸餾水到面膜乃至精華水，方方面面的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品幾乎都可以找到。

　　2．專業(yè)化購銷理念

　　“小飾品店”主要訴求的就是時(shí)尚和健康，所以在各地的店鋪主要實(shí)行統(tǒng)一門店形象，統(tǒng)一采購、進(jìn)貨以及統(tǒng)一營業(yè)管理的運(yùn)作流程。不少女陛消費(fèi)者走進(jìn)小飾品店很大的感受就是店內(nèi)的氛圍、營業(yè)人員的素質(zhì)、貨架的陳列和新品的吸引力。在優(yōu)雅的購物環(huán)境中，消費(fèi)者不僅可以見證高質(zhì)低價(jià)的，更能從其難得的產(chǎn)品組合中，體驗(yàn)與世界同步的購物驚喜。

　　3．自有品牌戰(zhàn)略

　　用“小飾品店”的標(biāo)準(zhǔn)與品牌冠名大量商品，貨品價(jià)格得以降低，有人曾半開玩笑地說，小飾品店是名品折扣店。店內(nèi)大多數(shù)商品都赫赫有名，因?yàn)樗麄兌假N著一個(gè)共同的品牌標(biāo)簽一“小飾品店”。目前，“小飾品店”擁有800多種自有品牌的單品，包括護(hù)膚品、沐浴露、洗發(fā)水等等。

　　不少女性消費(fèi)者都有這樣的印象：“小飾品店”的東西不貴！的確，以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)不斷吸收其他企業(yè)加盟，小飾品店就從終端零售商變成了產(chǎn)品直營商，其價(jià)格優(yōu)勢自然不容小覷。

　　4．終端促銷的創(chuàng)立理念

　　深度研究目標(biāo)消費(fèi)群嫩曲型哥肖費(fèi)傾向，從品質(zhì)至惟爨獫坊位考慮顧客需求。

　　掌握了優(yōu)勢的上游生產(chǎn)資源，小飾品店就可以將終端消費(fèi)市場信息時(shí)間反饋給生產(chǎn)企業(yè)，不斷調(diào)整產(chǎn)品。從商品的原料選擇到包裝、容量直至定價(jià)，每個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都是從消費(fèi)者的需求出發(fā)，所提供的貨品就像是為目標(biāo)顧客量身定制一般。哪怕是—瓶蒸餾水，不論是造型還是顏色，都可以看出“小飾品店”與其他產(chǎn)品的不同。

　　“小飾品店”似乎總走在別人前面。憑借準(zhǔn)確的市場定位，小飾品店化妝品品牌形象深入人心，以至于人們卜提到它便想到“個(gè)人護(hù)理”，影響力可見一斑。

　　小飾品店還以其新穎獨(dú)特的產(chǎn)品組合以及高質(zhì)量的產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞。其核心產(chǎn)品主要分為兩部分：一是小飾品店自有品牌，有化妝品類和個(gè)人護(hù)理用品類等；二是其他品牌的護(hù)理用品。