家紡創(chuàng)業(yè)分析：主要深入考察，客觀了解

　　在早期，我們根本不知道家紡一詞。更能夠讓人們區(qū)分開(kāi)來(lái)的，可能就是床上用品四個(gè)字了。之后的了解，也無(wú)非就是一條毛巾，亦或許是窗簾、地毯。再加上如今的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，想要在家紡領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，也許是一套床上用品的感動(dòng)，也許是朋友的一番話，也許是一條床上用品企業(yè)的招商廣告等等。太多的理由在促使著我們想要去創(chuàng)業(yè)。但是更多的理由需要為創(chuàng)業(yè)前做考察，做了解，做分析。創(chuàng)業(yè)的人一般是分兩種：一種是很有錢，有錢到無(wú)聊了想自己去開(kāi)辟新的道路，所以才創(chuàng)業(yè)；另一種是好不容易積攢的一點(diǎn)積蓄，想要賭一把，希望能由此翻身。當(dāng)然，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都明白，應(yīng)該先摸摸當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的底，了解一下目前市場(chǎng)行業(yè)如何，不過(guò)，具體該怎么樣去做呢？“察”“言”“觀”“色”一個(gè)不能少。

　　察之調(diào)查，首先要觀察本地市場(chǎng)一共有多少家家紡店，包括專賣店、專柜和批發(fā)散貨店。這些店的家紡產(chǎn)品檔次如何，分別覆蓋了本地哪些市場(chǎng)，每個(gè)店都有一些什么優(yōu)勢(shì)，主要客源是哪些？平時(shí)和節(jié)假日是如何在維護(hù)和開(kāi)發(fā)客戶。

　　言是要走進(jìn)這些店鋪，與店員溝通。想從老板那里了解這個(gè)店的情況，也許有些大方的老板會(huì)知無(wú)不言言無(wú)不盡，但是絕大多數(shù)老板會(huì)有所保留，這個(gè)時(shí)候就需要攻克店員，從詢問(wèn)產(chǎn)品開(kāi)始，慢慢攀談。如果在該店員處購(gòu)買產(chǎn)品之后，相信她肯定會(huì)更愿意與你交流，前提是，你覺(jué)得在與該店員交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)可以深挖更多信息。

　　觀察購(gòu)買家紡產(chǎn)品的消費(fèi)群體。一些進(jìn)入家紡店購(gòu)買產(chǎn)品的人主要注重什么？產(chǎn)品花色、價(jià)格還是服務(wù)。這個(gè)有利于創(chuàng)業(yè)者后期在選擇品牌時(shí)，能夠準(zhǔn)確的知道自己想加盟一個(gè)怎么樣的品牌，訂貨的時(shí)候，產(chǎn)品選擇也有把握。

　　色要先試探身邊朋友。在前面的調(diào)查中，肯定購(gòu)買了不少家紡產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就可以派上用場(chǎng)，把產(chǎn)品拿來(lái)送禮，廣用自己的人脈關(guān)系，為以后拉來(lái)團(tuán)購(gòu)生意鋪墊，同時(shí)，也可以了解什么樣的產(chǎn)品包裝適合送禮，什么樣的產(chǎn)品比較受歡迎。

有一些人在有這個(gè)相法的時(shí)候，就各種網(wǎng)上查資料，各種打電話咨詢，殊不知這兩個(gè)辦法都不能夠給你實(shí)際性質(zhì)的幫助。所謂的也只是對(duì)家紡品牌了解，對(duì)整個(gè)行業(yè)，或者某個(gè)區(qū)域，都沒(méi)有確切的去考察了解過(guò)，并不能夠細(xì)致到該品牌是否適合創(chuàng)業(yè)者的本地市場(chǎng)。選擇品牌固然重要，但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)本地市場(chǎng)有所了解之后，其實(shí)選品牌一點(diǎn)也不難。說(shuō)到這很多人卻步了，害怕了，其實(shí)，我們只是需要深入的去考察，多方面的去考慮，對(duì)自己和對(duì)別人多一分提醒，自然是在創(chuàng)業(yè)的路上能夠成功行走。