影響美容美發(fā)項目定價的因素有哪些？
美容店屬于服務行業(yè)，服務質量好壞在很大程度上影響著生意興隆與否。好的服務質量是穩(wěn)定客源的基石，如能掌握美容定價的方法與技巧，科學合理地做好美容定價，一定會財源滾滾。
按照價格理論，影響美容定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面。成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容價格的較低限，如果價格低于成本，便無利可圖，甚至虧損。市場需求影響顧客對美容價值的認識，進而決定美容價格的上限；而市場競爭狀況則調節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場需求和競爭狀況時，必須同美容服務的基本特征聯(lián)系起來。
?。?/strong>1）成本
美容店全體店員應理解美容服務成本及其隨時間和需求發(fā)生的變化。成本可分為固定成本、變動成本和準變動成本三種。固定成本是指不隨產出而變化的成本，在一定時期內表現為固定的量，如美容店房租、儀器設備、家具、店員工資等。變動成本是指隨著美容服務產出的變化而變化的成本，如美容用品費、水電費、運輸費、廣告費、郵寄費、店員提成工資等。美容加盟連鎖店的固定成本在總成本中所占比重較大；而變動成本在總成本中所占比重不大。準變動成本是指介于固定成本和變動成本之間的那部分成本，它同顧客的數量有關，也同美容服務的項目有關。比如維修費、店員加班費等。這種成本取決于服務的類型、顧客的數量和對額外設施的需求程度，因此，不同的服務項目其差異性較大。
?。?/strong>2）需求
美容店在制定價格政策時，應考慮需求價格彈性的影響。需求價格彈性是指因價格變動而相應引起的需求變動比率，反映需求變動對價格變動的敏感程度。找到適合目標顧客群的價格定位十分重要。
?。?/strong>3）競爭
市場競爭狀況直接影響著美容店服務的定價。在美容服務差異性較小、市場競爭激烈的情況下，美容店在價格方面的調整余地也相應縮小。美容加盟連鎖店的掌舵人需要考慮服務價格的針對性，同時美容店掌舵人要多向競爭對手學習。除從競爭對手那里獲得價格信息外，還要了解他們的成本狀況，這有助于分析、評價競爭對手在價格方面的競爭能力，也有助于自己制定適宜的價格策略。
