都市新感覺：產(chǎn)品線迭新，困局還是希望？

產(chǎn)品線為何要延長(zhǎng)、品類為何要多樣？

為了使品牌更加有競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品附加值，多品類的營銷策略，產(chǎn)品線的延長(zhǎng)化，成為了終端店的贏利利器之一。這是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展的大環(huán)境已經(jīng)改變了，企業(yè)的思想也在隨之改變。提升自己的綜合實(shí)力，有利于應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)。當(dāng)自身的發(fā)展適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展，匹配到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景，穩(wěn)定企業(yè)的發(fā)展線。

當(dāng)然，這樣的轉(zhuǎn)變必然伴隨著陣痛。在這個(gè)過程里，每個(gè)企業(yè)都有自己面臨的困難，環(huán)境各異，問題也不同，不能一并處理，關(guān)鍵是需要認(rèn)清自身狀態(tài)，有意識(shí)地明確自己的路線。相信只要經(jīng)過風(fēng)暴期的洗禮，能夠形成自己的口碑。

就拿家居服市場(chǎng)來說，選擇家居服作為副產(chǎn)品線的企業(yè)并不少。原因不外乎以下幾種，一是家居服市場(chǎng)還在動(dòng)態(tài)發(fā)展中，有變數(shù)即有出路，作為一個(gè)有希望的品類產(chǎn)業(yè)，大家都希望成為那個(gè)幸運(yùn)兒；另外各個(gè)企業(yè)本身的貨品確實(shí)過于單一，為了提高覆蓋度，因此需要擴(kuò)充產(chǎn)品。

擴(kuò)線問題有哪些？

產(chǎn)品線擴(kuò)充后，又會(huì)面臨另外一個(gè)問題。那就是各個(gè)品牌的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，自身的品牌無法突圍。除了需要?jiǎng)?chuàng)意自己的設(shè)計(jì)，還需要和自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)條件、消費(fèi)者市場(chǎng)相匹配，只有這樣才能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊，才能推出“爆品”。

除此之外，銷售渠道的創(chuàng)意也亟待解決。因?yàn)樵诋?dāng)今的情況下，內(nèi)衣行業(yè)的文胸＋內(nèi)褲形式的專賣店是主流，而家居服等其他產(chǎn)品是作為副業(yè)在售賣。是否可以用副線產(chǎn)品支撐起一個(gè)門店，這個(gè)問題想來也是擴(kuò)線之后必須考慮到的事情。

當(dāng)下，有些品牌對(duì)以上問題進(jìn)行了一些喜人的探索。比如有品牌會(huì)專門設(shè)定品牌文化空間站，在站點(diǎn)里，消費(fèi)者可以全方面地試用該品牌的產(chǎn)品，從文胸到內(nèi)褲到家居服，甚至到香薰、夜燈等，進(jìn)行一種立體化體驗(yàn)。如此一來，大可以解決銷售渠道單一且作用平平的問題，同時(shí)也有利于進(jìn)行管理配貨。

而在這樣的過程中，還有一點(diǎn)需要注意：那就是對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一化。這也是對(duì)自身的認(rèn)識(shí)，只有準(zhǔn)確化風(fēng)格，才能錨定目標(biāo)用戶，才能更好地服務(wù)消費(fèi)者。在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確化，更有利于產(chǎn)品的擴(kuò)線。

CITY SHOW FEELING都市新感覺的產(chǎn)品線就包括：文胸系列、內(nèi)褲系列、家居系列、保暖系列、襪類系列、褲類系列、禮品系列。而她一貫奉行的是“健康、時(shí)尚、物超所值”的生活哲學(xué)、“好的舒適，還原健康本質(zhì)”的品牌主張，這在中國內(nèi)衣行業(yè)尤為可貴。而她的成功經(jīng)驗(yàn)也證明，挖掘多產(chǎn)品的潛能，確實(shí)能夠滿足消費(fèi)者的不同需求，引爆新一輪商業(yè)狂潮。