幼兒園加盟機構(gòu)助力高端幼兒園做營銷

南充市金海龜國際幼稚園坐落于四川南充市的老城區(qū)，是一所職業(yè)學(xué)校改建的高品質(zhì)民辦幼兒園，占地7000多平方，是有5位做房地產(chǎn)、教育、的商人智慧之選籌辦的園所。2012年10月份，幼兒園項目落定，5位智慧之選人懷著對幼兒教育事業(yè)的熱心，開始分頭在全國范圍內(nèi)考察調(diào)研了解，5位智慧之選人的信息不斷互動交流，想法不斷的碰撞，對幼兒園的定位及發(fā)展模式不斷的清晰，經(jīng)過近兩個月的考察比較，深入加盟品牌的總部，綜合優(yōu)劣勢分析，本著選擇加盟品牌的國際化，服務(wù)的系統(tǒng)和完善，加盟園所運作的結(jié)果及團隊的專業(yè)素質(zhì)和狀態(tài)等多方評定，精心挑選，2012年12月份，他們果斷選擇香港跨世紀(jì)集團作為他們?nèi)松聵I(yè)的一個新的開端。

加盟5年了，幼兒園發(fā)展怎么樣呢？今天，我們就從其“接地氣”的營銷招生攻略中一起來感受下吧。

一、知己知彼

招生的營銷首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。

金海龜國際幼稚園周邊臨近的有檔次小區(qū)都將是主要生源地。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。

“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理，提高/增加在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合幼兒園經(jīng)營獲得口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流。

“重點區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如企事業(yè)、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。

競爭者。鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。

金海龜國際幼稚園是其輻射主要區(qū)域內(nèi)高端的一所國際化幼稚園，毗鄰機關(guān)單位、大型事業(yè)單位、有檔次社區(qū)等。

品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面有特色，對附近的生源有很強的吸引力。

利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠。

二、以正合以奇勝

招生的方法“以正合，以奇勝”。招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和傳播。賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題，我們周邊有好的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。

的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的追求。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

三、溝通

家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。

1、會議制定活動計劃

會議開展以園長為領(lǐng)導(dǎo)招生宣傳小組為核心

2、發(fā)宣傳單登記電話

以成員小組為單位進行營銷活動相互配合；播放音樂邀請幼兒參與跳舞；發(fā)送宣傳單；配以贈送小禮品（氣球）吸引適齡幼兒；專人配備筆、紙以登記有意向的家長電話號碼。

3、家長觀摩課

體驗走線；參觀幼兒工作初步感受蒙氏教育；體驗幼兒律動感受身體曲張；仔細聆聽教師相關(guān)理論講解；以觀察不同的梨子外形外貌為切入點；共同探討幼兒教育的特殊性。

室外邀請參加觀摩的幼兒進行游戲：親子互動小游戲；與報名意向強烈的家長一對一交流；

對當(dāng)場確定名額的家長進行溝通并預(yù)交費用。

講座：請宣講幼兒教育的先進理念和方法；和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園管理理論水平；現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

四、宣傳

招生活動?；顒拥膱鏊梢赃x在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、漢堡店炸雞店餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

“大客戶”公關(guān)。管理規(guī)范的社區(qū)可以與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓英語老師給社區(qū)進行一次英語口語培訓(xùn)或者讓老師與幼兒才藝展示等方式開展宣傳活動。

口碑相傳。“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請有意向的家長和孩子看看，關(guān)心一下孩子成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

節(jié)日邀請卡。如過六一兒童節(jié)等，可以邀請有意向的家長攜帶幼兒觀看六一文藝匯演。要送一點紀(jì)念性的小禮物，目的在于強化家長的認可性。

五、推廣

對于在市場經(jīng)濟下的民營幼兒園，在提高園所教學(xué)質(zhì)量同時考慮的更多的是如何做低成本的招生推廣。而在如今多元的社會領(lǐng)域，降低招生推廣成本也是有章可循的。

以上內(nèi)容是我園主要營銷戰(zhàn)略，讓我們同心協(xié)力，共創(chuàng)未來。