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五金企業(yè)長足發(fā)展品牌營銷值得深思

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2012-10-31 14:26:25　來源: 神州加盟網(wǎng)　有326人參與

京門五金加盟

經(jīng)營范圍：五金
門店數(shù)量：500家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　多數(shù)企業(yè)面對市場競爭時長采取的一個營銷方式就是降價。產(chǎn)品降價雖說能迎來更多的消費群體，但是產(chǎn)品低廉進而影響企業(yè)的整體收銀。于是，后期企業(yè)發(fā)展常出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不暢，終企業(yè)還是得不到很快的發(fā)展。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級，多數(shù)企業(yè)開始認識到只有提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專利、設(shè)計，注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的優(yōu)佳選擇。
　　
　　目前國內(nèi)五金工具行業(yè)品牌競爭的局面比較震蕩。世達和史丹利依然占據(jù)著高端品牌領(lǐng)導位置，其它檔次的品牌排名不明，這意味著其它品牌仍具無限機遇。抓住這個品牌混亂的空檔期，速度擠進前三位品牌成為未來五年發(fā)展值得思考的問題。
　　
　　首先，企業(yè)幾乎都在利用品牌來運作，將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個錯誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進行區(qū)分了。市場就會根據(jù)產(chǎn)品的價格來對品牌進行定位，形成：價格低就是抵擋，價格高就是有檔次的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。
　　
　　品牌包括品牌核心價值和外在表現(xiàn)，品牌之間的差異化是定位來表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌的定位是根據(jù)目標市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。換而言之就是要找準目標市場，與競爭對手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢，結(jié)合市場需求表現(xiàn)客戶的需求特點的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合，形成品牌核心價值。但本土的五金企業(yè)在這點上根本沒有認識，更有甚者使用除了專業(yè)還是專業(yè)的無厘頭核心價值表述，由于大部分本土五金企業(yè)都是如此，我們不便于指名道姓。
　　
　　其次，對于采用怎么樣的渠道模式，每個企業(yè)都應該針對各自的企業(yè)特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看，中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式。目前的五金工具市場，對中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎(chǔ)。因此，對于本土五金品牌來說，如果產(chǎn)品線夠長，我們建議可以嘗試對舊有經(jīng)銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。如果仍然采用分級代理的模式，我們建議必須加強對經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長遠發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。
　　
　　第三，品牌的塑造和傳播對于五金工具行業(yè)來說首先要解決定位問題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系問題，這個問題能否得到妥當解決關(guān)系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實施。對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系理論問題，我們不再闡述，我們可以得出這樣的結(jié)論：五金工具品牌企業(yè)的長遠發(fā)展需要企業(yè)品牌的支撐，單獨運作產(chǎn)品品牌，會遇到發(fā)展的瓶頸。這對于眾多的品牌運營商來說，值得深思。
　　
　　后，在五金工具領(lǐng)域，企業(yè)對于媒體作用的認識正在深化，但對于公關(guān)的概念一點都沒有。在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關(guān)的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。要善用公關(guān)和媒體的運作來加速品牌的傳播，來迅速擴大企業(yè)的品牌知名度。