火鍋作為餐飲行業(yè)中較大的細分賽道,多年前的火鍋店大家都在拼味道、服務、場景,現(xiàn)如今隨著頭部品牌越來越集中,競爭的層面也越來越多,內(nèi)卷明顯,都在為引流努力,不少大品牌甚至劃分出多個子品牌參與到不同領域、不同市場的競爭。那么在2022年,火鍋行業(yè)都將發(fā)生什么變化呢?頭部品牌開始朝著什么方向發(fā)展?朝天門火鍋這里就為大家簡單分析一下吧!
1、從底料競爭到多維競爭
以前火鍋店主要是味道競爭,只要底料味道好就能吸引大批消費者關注,而近兩年火鍋店似乎變成了多家店的集合體,在火鍋店不僅能吃到火鍋,還能吃到甜品、小吃、冰飲、燒烤、小龍蝦、茶飲……其中不少大品牌火鍋甚至還成立了供應鏈,與其他火鍋店展開甜品、小吃、冰飲等競爭。
隨著能融合的模式越來越多,2022年火鍋店早已不只是在拼味道,而是在拼創(chuàng)意、拼甜品、拼小吃、拼茶飲、拼鹵味……這在給消費者帶來諸多驚喜的同時,也讓火鍋品牌倍感壓力。
2、下沉市場大爆發(fā),性價比成王道
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,下沉市場的消費者所能支配的資金要比一線城市消費者更多,因此火鍋品牌在一線城市打響名氣之后,就著手在下沉市場努力。在選址方面,因為疫情反復,商圈、商業(yè)區(qū)人流量銳減,社區(qū)倒成為了火鍋店的“??汀?,某品牌的社區(qū)火鍋開了200多家,加盟存活率達到了驚人的95%。此外,考慮到下沉市場的消費者都很看重性價比,且圖便宜,因此火鍋店在菜品售價上也進行了下調,較大的品牌甚至還分出了子品牌專攻下沉市場以及社區(qū)火鍋。
3、引流更加多元化
為了讓疫情之后的經(jīng)濟盡快復蘇,很多地區(qū)對餐飲店都有相關的扶持政策,各大短視頻平臺、直播間也開始強推餐飲相關的內(nèi)容,很多火鍋品牌也借著這一“東風”發(fā)力于短視頻和直播。不少大品牌在一個短視頻平臺中就享受到了千萬流量,成為了網(wǎng)紅火鍋店,還有些品牌會借著直播賣優(yōu)惠券、火鍋底料、火鍋周邊等,也吸引大批消費者到店光顧。
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